Podstawowe informacje
Merchandising czyli jak bez kosztów podnieść sprzedaż w punkcie detalicznym czy placówce usługowej
- Termin: 2023-04-24 - 2023-04-25
- Lokacja: Gdańsk, Pomorskie
- Cena netto:
1480.00 1380 zł (First Minute -100zł) - Cena brutto: 1697.40 zł (Vat 23%)
- Inne:
AVENHANSEN Sp. z o.o.
- 30-218 Kraków, Małopolskie
- Podłącze 31
- Telefon: 012 399 41 92
- Fax: 012 383 23 45
- Email: szkolenia.otwarte@avenhansen.pl
- www: www.szkolenia.avenhansen.pl
Zapraszamy na naszą stronę interentową:
Merchandising czyli jak bez kosztów podnieść sprzedaż w punkcie detalicznym czy placówce usługowej >>>
Podczas szkolenia uczestnicy będą mogli poznać praktycznie sposoby planowania przestrzeni sklepowej czy ustawienia produktów na półkach. Na ćwiczeniach tworzone będą planogramy w oparciu o program do planowaniu ekspozycji XSpace. Jeżeli będzie to możliwe, (trener otrzyma dane i raport od uczestników) ćwiczenia będą wzbogacone o praktyczne analizy ekonomiczne analizowania i planowania półki pod kątem rentowności sprzedaży oraz elementów zarządzania kategorią. Możliwe są dodatkowe konsultacje trenera po zakończeniu szkolenia lub wypracowanie na szkoleniu standardu ekspozycji produktów zleceniodawcy do praktycznego wykorzystania.
Cele szkolenia
- Poznanie reguł rządzących percepcją klientów i perswazyjnych, koniecznych do zdobycia i utrzymania ekspozycji
- Poznanie metod pracy z klientem dla podniesienia rentowności sprzedaży
- Nabycie/poszerzenie wiedzy dotyczącej: reguł merchandisingu w placówkach handlowych, technik merchandisingu możliwych do zastosowania w placówkach handlowych
- Podniesienie kompetencji w zakresie projektowania optymalnego przestrzeni handlowej, tak, aby skutecznie zwiększać sprzedaż oraz łączyć stosowanie reguł merchandisingu z zarządzaniem zyskiem firmy
- Przekazanie idei merchandisingu - jako zestawu sposobów i technik wizualizacji i urządzenia punktu sprzedaży pod kątem podniesienia rentowności sprzedaży
Szkolenie polecamy dla:
Szkolenie adresowane jest do menedżerów sprzedaży, różnych stopni, właścicieli przedsiębiorstw handlowych, właścicieli sieci punktów sprzedaży detalicznej, doradców klienta pracujących bezpośrednio z odbiorcami detalicznymi, właścicieli lub pracowników pojedynczych punktów lub sieci aptek, sklepów wielobranżowych, sklepów specjalistycznych, zarządzających sprzedażą w sklepach średnio i wielkopowierzchniowych, handlowców i obsługujących bezpośrednio klientów, zarządzających organizacjami dystrybucji i sprzedaży pracowników pionów sprzedaży w przedsiębiorstwach produkcyjnych i wszystkich zamierzających poprawić swoje kompetencje sprzedażowe oraz interesujących się tą tematyka. Polecamy także dla przedstawicieli producentów pragnących zwiększyć sprzedaż swoich produktów we współpracujących z nimi sklepach.
Korzyści dla Uczestników:
Zasadniczą korzyścią jest poznanie podstawowych zasad neuromarketingu oraz marketingu sensorycznego oraz wynikających z tego konsekwencji w zakresie budowania ekspozycji i planowania wizerunku punktu sprzedaży. Dzięki szkoleniu uczestnicy nabędą i udoskonalą umiejętności z zakresu:
- Planowania ekspozycji i przestrzeni handlowej w placówce handlowej
- Organizowania, w praktyce, skutecznych form pracy z klientem w kontekście merchandisingu
- Planowania ekspozycji w kontekście podnoszenia sprzedaży, rentowności placówki zyskiwanej poprzez właściwą ekspozycje oraz ograniczania strat magazynowych
- Wspierania handlowców w osiąganiu celów
- Stosowania zasad neuromarketingu oraz marketingu sensorycznego
- Używania narzędzi analizy efektów sprzedaży oraz opracowania wskaźników do analiz
- Podstaw zarządzania kategorią pod kątem ekspozycji
- Budowania standardu ekspozycji produktów własnych u klienta/odbiorcy lub we własnym punkcie sprzedaży
Metody pracy, które zastosujemy podczas szolenia:
- Case study / w tym raporty firmowe, filmy, zdjęcia/ - w oparciu o rzeczywistość biznesową uczestników
- Dyskusja moderowana
- Mini wykład trenera
- Praca grupowa i indywidualna
- Opracowanie narzędzi - dotyczących celów/działań firmy uczestników
- Scenki
- Ćwiczenie na programie do zarządzania ekspozycją /planogramy/
PROGRAM SZKOLENIA:
MODUŁ I.
- Czym jest a czym nie jest merchandising?
- Znaczenie merchandisingu w procesie sprzedaży detalicznej
- Najważniejsze elementy skutecznego merchandisingu
- Cele stosowania właściwej polityki merchandisingu w placówce handlowej
- Percepcja klientów i zasady zachowań klientów w placówce handlowej, czyli, co wpływa na decyzje klienta w kontekście merchandisingu
- Drzewo decyzyjne klientów w procesie kupowania produktów.
- Definicja merchandisingu oparciu o teorię marketingu Mix 4P/7P
- Merchandising, jako technika zwiększająca lojalność konsumenta do produktu, marki oraz miejsca dokonywania zakupów.
- Pięć etapów podejmowania decyzji zakupowych i wpływ merchandisingu na każdym z etapów.
- Istota drzewa decyzyjnego Klienta na przykładzie branży FMCG.
- Skuteczny merchandising, co to jest?
- Złote zasady merchandisingu
- Visual merchandising
- Podstawowe elementy wpływania na decyzje klienta
- Co, gdzie i jak wdrażać techniki merchandisingu?
- Korzyści dla producenta, sklepu z efektywnego merchandisingu
- Nie tylko ekspozycja – ważne działania skutecznego wpływu na decyzje klienta nie związane bezpośrednio z ekspozycją towarów.
- Zachowania konsumentów w miejscu sprzedaży, podejmowanie decyzji. Podstawy psychologii zachowań konsumenckich w miejscach sprzedaży
- 10 zasad zachowania konsumenta (behawioryzm) w tym: strefa dekompresji, gorące i zimne miejsca ekspozycyjne, skanowanie półki.
- Analiza foto/video przykładów rynkowych.
Metodyka: mini wykład, prezentacja PPT, dyskusja facylitowana, analiza przypadków /zdjęcia, raporty/, wizyta uczestników w okolicznych punktach sprzedaży celem wykonania raportów merchandisingowych z tych punktów (w razie możliwości i w zależności od grupy), planowanie regałów i symulacja aranżacji powierzchni handlowych.
MODUŁ II.
- Narzędzia i techniki merchandisingu
- Planowanie ekspozycji.
- Planowanie i organizowanie powierzchni sklepów, aranżacja punktu handlowego.
- Organizacja pracy pod kontem merchandisingu.
- Materiały POS.
- Organizacja regałów i ekspozytorów.
- Skuteczna ekspozycja produktów promocyjnych i sezonowych.
- Pozycjonowanie produkt na półce, aby zwiększyć sprzedaż - zasady?
- Podstawy zarządzania kategorią (CATMAN) i kluczowe zasady.
- Pozycjonowanie produktu (cross-merchandising, efekt punktu odniesienia).
- Jak optymalnie dobrać asortyment produktów (min. zasada Pareto).
- "Wyróżnij się albo zgiń" - jak eksponować produkt, aby nie zginąć w gąszczu sklepowych promocji.
- Pozycjonowanie marki własnej.
- Zarządzanie ekspozycją/półkami/kategorią w punkcie sprzedaży -narzędzia i techniki
- Zarządzanie kategorią
- Planogramy - co to takiego?
- Programy do zarządzania ekspozycją.
- Zasady tworzenia planogramów i korzystania z narzędzi do tworzenia planogramów / w tym przygotowanie danych i ekspozycji, zdjęć - aspekty praktyczne/.
- Zarządzanie rentownością ekspozycji przy pomocy narzędzi elektronicznych, analizy rentowności.
- Standard ekspozycji – praktyczne i efektywne zasady ekspozycji i reguły merchandisingu które warto wykorzystać.
Metodyka: mini wykład, prezentacja PPT, dyskusja facylitowana, ćwiczenie w grupach, ćwiczenie indywidualne, analiza przypadków, wypracowanie narzędzi, ćwiczenia na prezentacji, ćwiczenia na produktach i zdjęciach uczestników, planowanie półek, przygotowanie planogramów w programie
MODUŁ III.
- Komunikacja cenowa i efektywność promocji.( materiał głównie dla przedstawicie producentów)
- Parametr wrażliwości cenowej i jego wpływ na efektywność promocji.
- Znaczenie dobrego punktu odniesienia na postrzeganie ceny przez pacjenta
- Prawo Webera, a optymalizacja marży
- Promocja - inwestycja, czy wydatek?
- Efektywność wizerunkowa i finansowa promocji
- Ekspozycja to nie wszystko, czyli co i gdzie poza regałem jeszcze warto zrobić.
- Merchandising to nie tylko ekspozycja na półce - polityka, merchandisingu - czyli co warto zrobić w zakresie wizualnym i urządzenia punktu, aby poprawić wizerunek punktu i zwiększyć sprzedaż/rentowność
- Neuromarketing i marketing sensoryczny.
- Pozycjonowanie placówki w polityce ekspozycji produktów
- Holistyczna komunikacja z klientem
- Współpraca, w kontekście merchandisingu, z dostawcami/ odbiorcami ( praca nad ekspozycją)
- Zarządzanie kategorią, jako element skutecznej polityki merchandisingu
- Ważne elementy wyposażenia sklepu wpływające na decyzje klienta, działające na relacje z klientem i postrzeganie placówki.
- Przekaz - komunikacja z klientem w merchandisingu /przekaz merchandisingu/
- Gdzie jest kasa? Rentowność, cena i rotacja.
- Jak spowodować poprzez merchandising progres sprzedaży?
- Zarządzanie ekspozycja w kontekście jej wpływu na marżę sklepu, zmniejszenie strat magazynowych. • Polityka promocyjna i cenowa sklepu.
- Gdzie jest dodatkowe wsparcie dla sklepu - czyli polityka finansowa planowania ekspozycji we współpracy z dostawcami/odbiorcami ( niebezpieczeństwa i korzyści finansowania zewnętrznego miejsca ekspozycji?)
Metodyka: mini wykład, prezentacja PPT, dyskusja facylitowana, ćwiczenie w grupach, ćwiczenie indywidualne, analiza przypadków, opracowanie narzędzi
Szkolenie prowadzi:
Andrzej Zabawa
Nastawiony na efekt praktyk z dużym doświadczeniem biznesowym w sprzedaży i zarządzaniu operacyjnym.
W ramach szkolenia otwartego gwarantujemy Państwu:
• Miłą i fachową obsługę
• Profesjonalizm trenera
• Ciekawe materiały szkoleniowe
• Certyfikaty ukończenia szkolenia
• Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu)
• Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego rodzaju potrzeby.
• Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników
Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:
Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl
Oraz:
• Smaczne obiady i przerwy kawowe
• Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia).
• Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu - doradzamy, jak miło i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
• Małe grupy, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji
- Hotel **** SCANDIC
- Gdańsk
- woj. Pomorskie
Jak samodzielnie przeprowadzać badania marketingowe od A do Z w Małych i Średnich PrzedsiębiorstwachAVENHANSEN Sp. z o.o.Uczestnicy zdobędą wiedzę i praktyczne umiejętności samodzielnego prowadzenia badań marketingowych od A do Z: od planowania poprzez przygotowanie i przeprowadzenie projektu, aż po tworzenie raportów badawczych... |
|
Najskuteczniejsze taktyki marketingu internetowegoAVENHANSEN Sp. z o.o.Marketing internetowy podlega szybkim zmianom a nowe trendy przychodzą do Polski coraz szybciej. Szkolenie ma na celu zaznajomienie uczestników z najnowszymi i najskuteczniejszymi trendami w marketingu interaktywnym, którego celem jest ... |
|
Zarządzanie projektami w oparciu o PMI-PMBOKAVENHANSEN Sp. z o.o.Skuteczne zarządzanie projektami stanowi najlepszy sprawdzian efektywności wykorzystania zasobów i osiągania zakładanych celów na konkurencyjnym obszarze biznesu, nowoczesnej administracji czy też forum społecznego działania... |
|
FIDIC dla zaawansowanych, czyli jak korzystać z procedury z polskim prawem i zwyczajami praktyki naAVENHANSEN Sp. z o.o.Procedura FIDIC, wykorzystywana przy realizacji projektów budowlanych, staje się obowiązującym standardem w postępowaniach przetargowych oraz w fazie projektowania, realizacji, monitorowania i rozliczania inwestycji... |
|
Inteligencja finansowa MenedżeraAVENHANSEN Sp. z o.o.Zapraszamy na naszą stronę internetową:Inteligencja finansowa Menedżera »Zarządzanie zmierzające do tworzenia efektywnych ekonomicznie zespołów ... |
|
E-MARKETING – taktyka marketingowa i trendy. Szkolenie dla dużych firm i korporacjiAVENHANSEN Sp. z o.o.Szkolenie dla uczestników prowadzących kampanie internetowe lub przygotowujących się do szerszego wykorzystania Internetu... |
|
Budowa wizerunku marki na nowoczesnych rynkach. Szkolenie dla małych i średnich firmAVENHANSEN Sp. z o.o.zkolenie dostarcza wiedzy pozwalającej skutecznie planować wizerunek marki i badać jego oddziaływanie na rynki. Wiedza przekazana podczas szkolenia pozwoli także uniknąć częstych błędów i uaktualnić wiedzę marketingową... |
|
NOWOCZESNY MARKETING. Budowa skutecznych strategii marketingowychAVENHANSEN Sp. z o.o.Firmy małe i średnie dzięki wykorzystaniu wiedzy strategicznej są w stanie konkurować o nowe rynki z dużymi organizacjami... |
|
Budowa zysku firmy z marketingu społecznościowegoAVENHANSEN Sp. z o.o.Jest to unikalne na rynku szkolenie, ponieważ bazuje na ogromnym profesjonalnym doświadczeniu trenera, które obejmuje ponad 10 lat pracy w Polsce i na świecie dla klientów bardzo wielu branż... |
|
Budowa zysku firmy z wizerunku i działań marketingowychAVENHANSEN Sp. z o.o.Jest to unikalne na rynku szkolenie, ponieważ bazuje na ogromnym profesjonalnym doświadczeniu trenera, które obejmuje ponad 10 lat pracy w Polsce i na świecie dla klientów bardzo wielu branż... |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
Społecznościowe
Zapytaj o to szkolenie
Merchandising czyli jak bez kosztów podnieść sprzedaż w punkcie detalicznym czy placówce usługowej, Szkolenie Sprzedaż, Sprzedaż, Sprzedaż, Interpersonalne, Interpersonalne, Interpersonalne, efektywna komunikacja, efektywna komunikacja, efektywna komunikacja, handlowe, handlowe, handlowe, techniki sprzedaży, techniki sprzedaży, techniki sprzedaży, kreatywność, kreatywność, kreatywność, visual merchandising, visual merchandising, visual merchandising, Gdańsk. otwarte
© 2010 - 2023 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.