Uwaga!
To szkolenie już się odbyło.
Jeśli obecnie nie ma innego dogodnego terminu zapytaj firmę o możliwość wznowienia tego szkolenia.
Podstawowe informacje
NEGOCJACJE Z SIECIAMI HANDLOWYMI
- Termin: Do ustalenia
- Lokacja: Do uzgodnienia.
- Cena netto: Do uzgodnienia
- Inne:
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
- 03-274 Warszawa, Mazowieckie
- ul. Kopijników 67C
- Telefon: 22 877 38 43, 22 877 38 44
- Email: firma@bonavigator.pl
- www: www.bonavigator.pl
1. POZNAJ CELE KUPCA
- Rola negocjacji w pracy kupca
- Hierarchia celów kupca w cyklu rocznym
- Specyfika negocjacji z siecią handlową
- Struktura warunków handlowych i ich warianty w sieciach handlowych
2. POZNAJ SWOJEGO KONTRAHENTA
- Ważne informacje o kontrahencie
- Na jakie informacje zwrócić szczególną uwagę
- Jak wykorzystać zdobyte informacje
3. SCENARIUSZE NEGOCJACYJNE I ICH SPECYFIKA
- Specyfika negocjacji przed rozpoczęciem współpracy
- Specyfika negocjacji odnawianych kontraktów okresowych
- Specyfika renegocjacji kontraktów
- Specyfika negocjacji przed zakończeniem współpracy
4. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI
- Jak kupcy przygotowują się do negocjacji i z jakich narządzi korzystają?
- Jak kupcy budują swoje stanowiska i interesy negocjacyjne?
- Jak przygotować się do negocjacji z kupcem?
- Metody planowania strategii negocjacyjnej
5. NEGOCJACJE, JAKO SUMA WIEDZY I TALENTU
- Wzorcowe style negocjacyjne i sposoby ich stosowania
- Diagnozowanie własnych cech i predyspozycji wpływających na skuteczność w negocjacjach
- Jak rozwijać w sobie pożądane cechy i udoskonalać warsztat negocjacyjny?
6. NIĆ POROZUMIENIA Z KUPCEM
- Jak budować relację z kupcem?
- Jak kreować swój wizerunek wspierający negocjacje i relacje długofalowe?
- Jakie czynniki wpływają na sukces negocjacyjny?
- Techniki modelujące przebieg negocjacji z kupcem
- Diagnozowanie cech kupca w celu wsparcia naszych założeń i uniknięcia manipulacji
- Etykieta w biznesie
7. FAZA WSTĘPNA NEGOCJACJI
- Specyfika fazy wstępnej
- Techniki stosowane przez kupców - jak się przed nimi bronić
- Najskuteczniejsze techniki dedykowane sprzedawcom
- Sposoby zdobywania przewagi
8. NEGOCJACJE WŁAŚCIWE
- Specyfika fazy właściwej
- Techniki stosowane przez kupców - jak się przed nimi bronić
- Najskuteczniejsze techniki dedykowane sprzedawcom
- Sposoby zdobywania przewagi
9. ZAMKNIĘCIE NEGOCJACJI
- Specyfika fazy końcowej
- Techniki stosowane przez kupców - jak się przed nimi bronić
- Najskuteczniejsze techniki dedykowane sprzedawcom
- Sposoby zdobywania przewagi
10. PODTRZYMANIE I ROZWÓJ WSPÓŁPRACY
- Techniki rozwijania współpracy z firmą kupca
- Jak stać się ważnym partnerem biznesowym dla kupca?
- Jak modelować współpracę i realizować swoje cele?
- Metody wychodzenia z konfliktów, przełamywania oporu i niechęci w relacji z kupcem
Zobacz pełny program szkolenia Negocjacje z Sieciami Handlowymi
- Marcin Mielniczuk
- Więcej
GOSPODARKA MAGAZYNOWA. Zarządzanie Magazynem i Logistyka MagazynowaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie Gospodarka magazynowa. System logistyczny przedsiębiorstwa to jedna z podstaw sprawnego, konkurencyjnego, rozwijającego się przedsiębiorstwa.logistyki przedsiębiorstwa jest wydajna, nowocześnie zorganizowana gospodark |
|
ZARZĄDZANIE MARKĄ (Brand Management). Szkolenie dla Brand ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Każdy Brand Manager stara się tak zarządzać marką, aby stała się ona wyjątkowa, ale niestety nie każdej marce to się to udaje. Funkcjonowanie wielu marek opiera się często na powielaniu przetartych szlaków oraz naśladowaniu większych i silniejszych. |
|
ZARZĄDZANIE ZAPASAMI (szkolenie zamknięte)B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Od menedżera zarządzającego zapasami wymaga się, w dużym uproszczeniu, aby zapewnił ciągłość dostaw przy minimalnym koszcie utrzymania zapasów. ... |
|
Zarządzanie Zapasami. Gospodarka Zapasami i Logistyka ZapasówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie Zarządzanie Zapasami. Gospodarka Zapasami i Logistyka Zapasów. Od menedżera zarządzającego zapasami wymaga się, w dużym uproszczeniu, aby zapewnił ciągłość dostaw przy minimalnym koszcie utrzymania zapasów. Zrealizowanie tego celu wymaga pr |
|
PRODUCT MANAGEMENT (Zarządzanie produktem). Szkolenie dla Product ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Kompetencje Product Managera zarządzającego produktem są kluczowe dla realizacji zadań i celów stawianych przed działami marketingu. |
|
PRICING. POLITYKA CENOWA i MARKETING CENY. Praktyczne Metody Zarządzania CenamiB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.W trakcie zajęć:Dowiesz się w jaki sposób polityka cenowa wpływa na funkcjonowanie Twojej firmy. Dowiesz się jak wygląda proces decyzyjny przy ustalaniu cen i jakie są metody kształtowania cen. |
|
Psychologia Sprzedaży. Psychologia KlientaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.To co decyduje o efekcie handlowym jest najczęściej niewidoczne i nieujawniane przez klientów. Możesz doświadczyć tego podczas szkolenia Psychologia Sprzedaży. Psychologia Klienta. |
|
Typy klientów w sprzedaży i obsłudze klientaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Wspólnym doświadczeniem osób zajmujących się sprzedażą i obsługą klienta jest przekonanie, że nie ze wszystkimi klientami da się rozmawiać w ten sam sposób. |
|
Pozyskiwanie klientów (Prospecting). Szkolenie handloweB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Handlowcy profesjonalnie zajmujący się tylko pozyskiwaniem nowych klientów są jednymi z najlepiej opłacanych ludzi w sprzedaży. Skąd bierze się ich sukces? |
|
STANDARDY OBSŁUGI KLIENTA (szkolenie zamknięte)B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie standardy obsługi klienta. Przygotowane i prowadzone przez ekspertów marki 3T (Train the Traders). Szkolenie standardy obsługi klienta uczy najlepszych i sprawdzonych standardów obsługi klienta w kontakcie bezpośrednim, telefonicznym i emai |
GOSPODARKA MAGAZYNOWA. Zarządzanie Magazynem i Logistyka MagazynowaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.System logistyczny przedsiębiorstwa to jedna z podstaw sprawnego, konkurencyjnego, rozwijającego się przedsiębiorstwa. Kluczową kwestią dlalogistyki przedsiębiorstwa jest wydajna, nowocześnie zorganizowana gospodarka magazynowa. |
|
ZARZĄDZANIE ZAPASAMI. Gospodarka Zapasami i Logistyka ZapasówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Od menedżera zarządzającego zapasami wymaga się, w dużym uproszczeniu, aby zapewnił ciągłość dostaw przy minimalnym koszcie utrzymania zapasów. Zrealizowanie tego celu wymaga przynajmniej trzech podstawowych rzeczy: wiedzy ekonomicznej o ... |
|
Pozyskiwanie klientów (Prospecting). Szkolenie handloweB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Handlowcy profesjonalnie zajmujący się tylko pozyskiwaniem nowych klientów są jednymi z najlepiej opłacanych ludzi w sprzedaży. Skąd bierze się ich sukces? |
|
PRICING. POLITYKA CENOWA i MARKETING CENY. Praktyczne Metody Zarządzania CenamiB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.W trakcie zajęć:Dowiesz się w jaki sposób polityka cenowa wpływa na funkcjonowanie Twojej firmy. Dowiesz się jak wygląda proces decyzyjny przy ustalaniu cen i jakie są metody kształtowania cen. |
|
Psychologia Sprzedaży. Psychologia KlientaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.To co decyduje o efekcie handlowym jest najczęściej niewidoczne i nieujawniane przez klientów. Możesz doświadczyć tego podczas szkolenia Psychologia Sprzedaży. Psychologia Klienta. |
|
STANDARDY OBSŁUGI KLIENTAB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Jaka powinna być obsługa klienta? Na to pytanie znasz odpowiedź i bez szkolenia.Powinna być solidna, uprzejma, profesjonalna, szybka, realizująca potrzeby klienta, budująca pozytywny wizerunek firmy, itd. |
|
NEGOCJACJE Z SIECIAMI HANDLOWYMIB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Sprzedaż produktów w sieciach handlowych jest dla wielu przedsiębiorstw istotnym, jeżeli nie kluczowym, kanałem dystrybucji. Bardzo ważne staję się, więc przygotowanie managerów i handlowców odpowiedzialnych za kontakty z Kupcami... |
|
NOWOCZESNA OBSŁUGA KLIENTA. Telefon, e-mail, chat firmowy, social mediaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Nowoczesna obsługa klienta wykorzystuje do kontaktu i budowania relacji z klientami rozwiązania technologiczne. |
|
Perswazja w sprzedaży (Sprzedaż perswazyjna)B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Program szkolenia handlowców, który prezentujemy w całości jest poświęcony kształceniu umiejętności związanych z perswazją w procesie sprzedaży.Perswazja, wpływ społeczny, manipulacja - całe nasze życie to nieustanny proces przekonywania. |
|
Instagram marketing. Sprzedaż na Instagramie [szkolenie online]B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Instagram marketing. Sprzedaż na Instagramie, to szkolenie online, podczas którego poznasz zasady prowadzenia działań marketingowych na Instagramie. |
Społecznościowe
Zapytaj o to szkolenie
NEGOCJACJE Z SIECIAMI HANDLOWYMI, Szkolenie Sprzedaż, Interpersonalne, efektywna komunikacja, rozwój osobisty, wywieranie wpływu, negocjacje, handlowe, zarządzanie sprzedażą, . zamkniete, e-learning
© 2010 - 2022 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.