Podstawowe informacje
Negocjacje - kurs
- Termin: 2023-04-27 - 2023-04-28
- Lokacja: Łódź, Łódzkie
- Cena netto: 1500.00 zł
- Cena brutto: 1845.00 zł (Vat 23%)
- Inne:
KM Studio - szkolenia
- 90-430 Łódź, Łódzkie
- Piotrkowska 125
- Telefon: 512 344 837
- Fax: 42 209-30-67
- Email: kmstudio@kmstudio.com.pl
- www: s://www.kmstudio.com.pl/
Szkolenie negocjacje służy opanowaniu sztuki negocjacji, uczy i ćwiczy wszystkie jej elementy: ustanawianie celu, planowanie, proces negocjacji, kontrolę – jako porównanie wykonania z celem z nastawieniem na wykrycie różnic – oraz przygotowanie i wdrożenie środków korygujących w odpowiedzi na wykryte różnice. Trening negocjacji ukazuje i uczy jak osiągać założone cele nie ulegając wpływowi i nie wywołując agresji. Warsztaty prowadzone są wg najnowszych technik uczenia ludzi dorosłych. Zaletą szkolenia jest jego bardzo dynamiczny przebieg i przemyślany dobór ćwiczeń, dzięki któremu uzyskujemy dużą skuteczność wpływania na zmiany postaw uczestników.
Jak w każdej dziedzinie, w której człowiek stara się postępować rozumnie, tak i w negocjacjach, utworzenie celu, zdanie sobie sprawy jaki jest cel, co chcemy osiągnąć, co nas zadowala ( a zatem także co jest niezadowalające!) ma znaczenie decydujące. Negocjacje to sztuka osiągania założonego celu, która z jednej strony nie unika konfrontacji, lecz z drugiej strony nie doprowadza do agresji i zniszczenia.
Szkolenie negocjacje, które Państwu proponujemy, wyposaża uczestników w umiejętność przygotowania i przeprowadzania negocjacji w taki sposób, by osiągnąć zakładane cele.
Uzyskane umiejętności podczas szkolenia
- Uczestnik rozumie różnicę między treścią negocjacji (jej przedmiotem) a procesem negocjacji
- Uczestnik umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART i potrafi posługiwać się celami SMART.
- Uczestnik wie, czym jest BATNA i wykorzystuje tę wiedzę dla przygotowania i przeprowadzania negocjacji
- Uczestnik w toku negocjacji posługuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie -kontrola i reakcja na nieosiąganie celu
- Uczestnik potrafi negocjować w modelu harwardzkim
- Uczestnik rozumie interesy stojącej za sporem, nie unika trudnych tematów, jest asertywny w komunikacji – umie komunikować nie wzbudzając agresji i jednocześnie osiągając założone cele.
- Uczestnik w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem. Umie rozpoznać przyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby jej usuwania.
- Uczestnik wykorzystuje wpływ społeczny w toku negocjacji i umie rozpoznać i odpowiadać na wpływ wywierany na niego
Szkolenie negocjacje – program szkolenia
- Negocjacje, to wytrwanie w dialogu, na przekór czy to chęci ucieczki, czy chęci walki
- Cel negocjacji jest najważniejszy
- Jakie cele negocjacji przygotować
- Ile celów przygotować
- Co to jest BATNA
- Treść i proces negocjacji
- Model harwardzki
- Negocjacje są komunikacją
- Perswazja i wywieranie wpływu
- Budowanie relacji
- Pytania otwarte,
- Aktywne słuchanie
- Dostrajanie
- Skuteczność oddziaływania
- Negocjacje to wywieranie wpływu
- Wpływ oparty o wzajemność
- Wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję
- Wpływ nacisku społecznego
- Wpływ wynikający z bycia lubianym
- wpływ autorytetu
- Wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bez powrotność
- Sztuczki w negocjacjach
- Odwoływanie się do siły wyższej
- Krople drążące skałę
- Plasterki salami
- Pochlebstwa
- Ostatni mur
- Dobry i zły policjant
- Lekceważenie, spóźnianie się, ataki
Metody i techniki wykorzystywane podczas szkolenia negocjacje
- praca z kamerą
- praca w grupach
- gry i symulacje
- filmy szkoleniowe
- praca indywidualna związana z diagnozą możliwości i słabych stron uczestnika
- mini-wykłady (prezentacja PowerPoint)
- udzielanie informacji zwrotnych
Informacje organizacyjne:
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia: Łódź, ul Piotrkowska 125 – KM Studio - szkolenia
Więcej informacji na temat szkolenia uzyskacie Państwo na stronie
https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-negocjacje/
- KM Studio - szkolenia
- 90-430 Łódź, Piotrkowska 125
- woj. Łódzkie
BASH | Linux programowanie w powłoce BASHKM Studio - szkoleniaSzkolenie BASH programowanie przeznaczone jest dla administratorów systemów Linux, administratorów sieci chcących zapoznać się z metodami programowania w powłoce BASH. |
|
dotNET / .NET (C#, Windows Forms, ADO.NET, ASP.NET) - wprowadzenie do programowaniaKM Studio - szkoleniaSzkolenie dotNET (C#, Windows Forms, ADO.NET, ASP.NET) przeznaczone jest dla osób pragnących zdobyć wiedzę na temat języka .NET. Szkolenie dot.NET ma na celu pokazanie korzyści wynikających ze stosowania tego języka na potrzeby aplikacji pod systemy |
|
Symfonia Premium Handel - KM Studio - profesjonalne szkoleniaKM Studio - szkoleniaSzkolenie Symfonia Premium Handel przeznaczone jest dla osób chcących poznać i usprawnić swoją pracę w zakresie gospodarki magazynowej i sprzedaży za pomocą programu Symfonia Premium – Handel. |
|
warsztaty- AutoCAD- podstawyKM Studio - szkoleniaSzkolenie AutoCAD przeznaczone jest dla osób rozpoczynających pracę z programem AutoCAD i rysunkiem technicznym. Celem kursu AutoCAD jest zapoznanie uczestników z mechanizmem oraz sposobem tworzenia i edycji podstawowych rysunków za pomocą programu |
|
szkolenie- AutoCAD- zaawansowanyKM Studio - szkoleniaa szkoleniu AutoCAD zaawansowany omawiane są zagadnienia związane z tworzeniem i wykorzystywaniem bloków i atrybutów, dokonywaniem wyciągu atrybutów, definiowaniem i wykorzystywaniem symboli, rodzajów linii, wzorców kreskowania. |
|
kurs- AutoCAD- zaawansowanyKM Studio - szkoleniaa szkoleniu AutoCAD zaawansowany omawiane są zagadnienia związane z tworzeniem i wykorzystywaniem bloków i atrybutów, dokonywaniem wyciągu atrybutów, definiowaniem i wykorzystywaniem symboli, rodzajów linii, wzorców kreskowania. |
|
kurs- AutoCAD- zaawansowanyKM Studio - szkoleniaa szkoleniu AutoCAD zaawansowany omawiane są zagadnienia związane z tworzeniem i wykorzystywaniem bloków i atrybutów, dokonywaniem wyciągu atrybutów, definiowaniem i wykorzystywaniem symboli, rodzajów linii, wzorców kreskowania. |
|
kurs- AutoCAD- zaawansowanyKM Studio - szkoleniaa szkoleniu AutoCAD zaawansowany omawiane są zagadnienia związane z tworzeniem i wykorzystywaniem bloków i atrybutów, dokonywaniem wyciągu atrybutów, definiowaniem i wykorzystywaniem symboli, rodzajów linii, wzorców kreskowania. |
|
kurs- AutoCAD- zaawansowanyKM Studio - szkoleniaa szkoleniu AutoCAD zaawansowany omawiane są zagadnienia związane z tworzeniem i wykorzystywaniem bloków i atrybutów, dokonywaniem wyciągu atrybutów, definiowaniem i wykorzystywaniem symboli, rodzajów linii, wzorców kreskowania. |
|
warsztaty- AutoCAD- zaawansowanyKM Studio - szkoleniaa szkoleniu AutoCAD zaawansowany omawiane są zagadnienia związane z tworzeniem i wykorzystywaniem bloków i atrybutów, dokonywaniem wyciągu atrybutów, definiowaniem i wykorzystywaniem symboli, rodzajów linii, wzorców kreskowania. |
Łódzka Szkoła Psychoterapii GestaltKM Studio - szkoleniaŁódzka Szkoła Psychoterapii Gestalt - Kim jesteśmy?Jesteśmy nowo otwartą Szkołą Psychoterapii działającą w modalności Gestalt. Na bazie zdobytych przez nas wcześniej doświadczeń, ale też głosów płynących (...) |
Społecznościowe
Zapytaj o to szkolenie
Negocjacje - kurs, Szkolenie Sprzedaż, Biznesowe, kompetencje biznesowe, marketing i sprzedaż, negocjacje, handlowe, techniki sprzedaży, procesy biznesowe, Łódź. otwarte
© 2010 - 2023 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.