Ta witryna wykorzystuje pliki cookies by zarządzać sesją użytkownika. Cookies używane są także do monitorowania statystyk strony, oraz zarządzania reklamami.
W kazdej chwili możesz wyłączyć cookies. Wyłączenie ciasteczek może spowodować nieprawidłowe działanie witryny. Więcej w naszej polityce prywatności.

Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło

Uwaga! To szkolenie już się odbyło.
Jeśli obecnie nie ma innego dogodnego terminu zapytaj firmę o możliwość wznowienia tego szkolenia.

Podstawowe informacje

NEGOCJACJE HANDLOWE- strategie obrony ceny i finalizacji transakcji

  • Termin: 2022-06-22 - 2022-06-23
  • Lokacja: WARSZAWA, Mazowieckie
  • Cena netto: 1490.00 zł
  • Cena brutto: 1832.70 zł (Vat 23%)
  • Inne:
    Szkolenie otwarte.
Zapytaj o to szkolenie
Organizator szkolenia:

Grupa Szkoleniowa SOLBERG

  • 43-246 Strumień, Śląskie
  • Zbytków, ul.Długa 15
  • Telefon: (33) 300 31 45
  • Email: biuro@solberg-szkolenia.pl
  • www: www.solberg-szkolenia.pl
Firma szkoleniowa Grupa Szkoleniowa SOLBERG

Ogłoszenie wprowadziło Cię w błąd, lub zawiera niepoprawne dane?

NEGOCJACJE HANDLOWE-
strategie obrony ceny i finalizacji transakcji

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW SZKOLENIA:

Po szkoleniu uczestnik będzie potrafił:

  • Przygotować się do negocjacji i wybrać odpowiednią strategię negocjacyjną
  • Dotrzeć do ukrytych kwestii negocjacyjnych i stosować strategię win –win
  • Rozpoznać psychomanipulacje i radzić sobie w negocjacjach z trudnym klientem
  • Tworzyć i utrzymywać długoterminowe relacje z Klientem
  • Umiejętnie prowadzić efektywne i skuteczne negocjacje
  • Dobrać odpowiednią strategie negocjacyjną do specyfiki klienta i prowadzonych negocjacji oraz precyzyjnie określi swoje cele
    negocjacyjne

Konsultacja rozwiązań negocjacyjnych:

  • Uczestnicy poszukują rozwiązań w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, formułowanych „na gorąco” na szkoleniu.

Metodologia prowadzenia szkolenia:

Dużym atutem naszych szkoleń jest ich praktyczny, interaktywny charakter oraz nowoczesne aktywne metody warsztatowe:
symulacje, – mini- wykłady- ćwiczenia- prace indywidualne, w parach i grupowe, -dyskusje moderowane przez trenera, – burze mózgów,- case study.

Warsztatowy charakter szkolenia umożliwi uczestnikom zdobycie niezbędnej wiedzy oraz pozyskanie konkretnych umiejętności praktycznych. Zasadą pracy będzie wspólne wypracowywanie rozwiązań.
Feedback ze strony trenera będzie miał charakter motywujący, otwierający na rozwój.
Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

Uczestnicy

Szkolenie polecane jest osobom, które w codziennej pracy negocjują z klientami, chcą rozszerzyć wachlarz swoich kompetencji i poznać tajniki profesjonalnych negocjatorów; menadżerom, kierownikom właścicielom przedsiębiorstw, pracownikom działu sprzedaży, key account managerom, product managerom oraz osobom pracownikom odpowiadającym za tworzenie wizerunku i budowanie długotrwałych relacji.

Inwestycja


1490 zł netto/ os +23% VAT - szkolenie stacjonarne
1390 zł netto / os +23% VAT - szkolenie online

 

Cena obejmuje:

• pakiet materiałów szkoleniowych,
• obiad + przerwy kawowe (nie dotyczy szkolenia ONLINE),
• certyfikat ukończenia szkolenia,
• możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem w dniu szkolenia

        •  ankietowe badanie potrzeb uczestnika, tak by dostosować szkolenie do indywidualnych potrzeb grupy

PROGRAM SZKOLENIA:

„W biznesie jak w życiu, dostajesz nie to, na co zasługujesz, tylko …” wprowadzenie do szkolenia; pytania
na początek:
• Jak rozumiem pojęcie negocjacji?
· Jakim jestem negocjatorem?
· Postawa i nastawienie – warunek sukcesu w negocjacjach

Komunikacja interpersonalna; jak nasz styl komunikacji determinuje nasz styl negocjowania?
• Autodiagnoza stylu komunikacji (agresywny – uległy – asertywny)
· Rola indywidualnego podejścia do klienta
· Nawiązywanie kontaktu i podtrzymywania relacji
· Sztuka słuchania

Negocjacje– czyli gra życia
• Istota i cechy negocjacji

Przygotowanie do negocjacji jako najważniejszy etap procesu negocjacyjnego:
• Określenie przedmiotu negocjacji
· Analiza SWOT
· Określenia BATNA
· Cele – strategia – argumentacja

Strategie negocjacji handlowych:
• Negocjacje twarde
· Negocjacje miękkie
· Negocjacje oparte na zasadach (win – win) – Harvardzki Projekt Negocjacyjny

Jak rozumiemy strategię win – win?
• Tworzenie nowej wartości
· Szukanie lepszego rozwiązania
· Od zawierania transakcji do budowania relacji

Teoria góry lodowej w negocjacjach
· Jak dotrzeć do ukrytych kwestii negocjacyjnych?
· Budowanie siły negocjacyjnej
· Co o satysfakcji pisał Szekspir?

Strategie obrony ceny wg Karrassa
· „To nie koń ciągnie wóz, to…” – dlaczego to nie cena decyduje o zakupie?

Trudne negocjacje
· Manipulacje – jak je rozpoznać i jak sobie z nimi radzić?
· Groźby w negocjacjach – podejście DEAL
· Jak przełamać impas w negocjacjach?
· Etyka w negocjacjach – kiedy nie negocjujemy?

Czy istnieje firmowy wzorzec negocjacji? – czyli jak rozmawiamy z ludźmi we własnej organizacji?
· Prawa negocjatora a prawa asertywności Fensterheima

Mapa moich kompetencji jako negocjatora
· Mocne strony i obszary do wzmocnienia

Podsumowanie i ewaluacja szkolenia
• Indywidualny plan działania
• Moje wnioski

Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

JAK SIĘ ZGŁOSIĆ

Celem dokonania zgłoszenia proszę o przesłanie karty zamówienia na adres: biuro@solberg-szkolenia.pl
AKTUALNY HARMONOGRAM SZKOLEŃ OTWARTYCH ZNAJDZIESZ NA: https://solberg-szkolenia.pl/#harmonogram
Zapraszamy do współpracy.
Planujesz przeszkolić więcej osób, z chęcią przygotujemy ofertę szkolenia zamkniętego

Kim jesteśmy? 


 

Grupę Szkoleniowa SOLBERG tworzą ludzie, którzy w branży szkoleniowej pracują od lat. Nasi trenerzy posiadają często ponad 20-letnie doświadczenie w branży szkoleniowej. Jesteśmy dynamiczni, otwarci, kreatywni a naszą wspólną pasją jest organizowanie szkoleń.

Grupa Szkoleniowa SOLBERG to zespół wyselekcjonowanych trenerów, coachów, doradców i wysokiej klasy ekspertów posiadających doskonałe przygotowanie merytoryczne, wybitne zdolności dydaktyczne oraz bogate doświadczenie w prowadzeniu szkoleń biznesowych.

Co ważne, trenerzy systematycznie podnoszą swoje kwalifikacje zawodowe, by inspirować naszych Klientów do osiągania lepszych rezultatów biznesowych. Posiadają również ugruntowane doświadczenie szkoleniowe, w ramach którego wypracowali wiele aktywizujących i niestandardowych metody pracy, docenianych przez uczestników.


Atutem naszej kadry jest również wieloletnie doświadczenie w realizacji usług doradczo- szkoleniowych w zakresie rozwoju organizacji. To kreatywni profesjonaliści potrafiący spojrzeć na funkcjonowanie organizacji, jak i pracowników z wielu perspektyw.

 


 

 

Gwarancje SOLBERG:

  • gwarancja małej grupy, tak by skupić się maksymalnie na każdym uczestniku
  • gwarancja warsztatowej formy szkolenia, tak by zwiększyć efektywność szkolenia
  • gwarancja indywidualnego podejścia do każdego uczestnika- powiedz nam o swoich oczekiwaniach a dostosujemy szkolenie do Twoich potrzeb

Zapraszamy do współpracy.


 

ORGANIZATOR:

GRUPA SZKOLENIOWA SOLBERG

tel. (33) 300 31 45

biuro@solberg-szkolenia.pl

www.solberg-szkolenia.pl

  • WARSZAWA
  • woj. Mazowieckie
Termin: 2022-06-27 - 2022-06-28
Lokacja: Poznań, Wielkopolskie
Cena: 1490.00 zł
Termin: 2022-11-17 - 2022-11-18
Lokacja: Kraków, Mazowieckie
Cena: 1490.00 zł

Najnowsze szkolenia:

MS Excel. Szkolenie dedykowane / zamknięte. Szyte na miarę
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

MS Excel poziom podstawowy, średniozaawansowany i zaawansowanySZKOLENIE ZAMKNIĘTE DLA TWOJEGO ZESPOŁU"SZYTE NA MIARĘ"CZAS TRWANIA SZKOLENIA:  1 dzień / 8h DATA SZKOLENIA:  Do uzgodnienia (...)

Zrządzanie sobą w czasie i realizacja celów. Szkolenie dedykowane / zamknięte. Szyte na miarę
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

SZKOLENIE ZAMKNIĘTE DLA TWOJEGO ZESPOŁU"SZYTE NA MIARĘ"CZAS TRWANIA SZKOLENIA:  1 dzień / 8h DATA SZKOLENIA:  Do uzgodnienia (...)

AKADEMIA MANAGERA
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

AKADEMIA MANAGERA CZAS TRWANIA SZKOLENIA:  8 dniowy aktywny cykl szkoleniowy wzmacniający kompetencje managera/lidera 66 h intensywnej pracyDATA SZKOLENIA:  Do uzgodnieniaMIEJSCE (...)

TELEFONICZNE POZYSKIWANIE KLIENTÓW - AKTYWNY TRENING SPRZEDAŻY I KOMUNIKACJI Z KLIENTEM
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

TELEFONICZNE POZYSKIWANIE KLIENTÓW - AKTYWNY TRENING SPRZEDAŻY I KOMUNIKACJI Z KLIENTEM Przekazanie narzędzi pozwalających:Przekazanie narzędzi pozwalających:Skutecznie umawiać (...)

Proaktywna Sprzedaż Telefoniczna Produktów i Usług
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

PROAKTYWNA SPRZEDAŻ TELEFONICZNA PRODUKTÓW I USŁUGTAK... TAK... TAK... Po naszym szkoleniu będzie to najczęstsze słowo wypowiadane przez Twoich Klientów. Telefon to idealne narzędzie (...)

Szkolenie zamknięte. Komunikacja interpersonalna, radzenie sobie ze stresem, asertywność oraz inteli
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

Komunikacja interpersonalna, radzenie sobie ze stresem, asertywność oraz inteligencja emocjonalna SZKOLENIE ZAMKNIĘTE DLA TWOJEGO ZESPOŁU"SZYTE NA MIARĘ"CZAS TRWANIA SZKOLENIA:  1 dzień / 8h DATA SZKOLENIA:  Do uzgodnienia (...)

Nowoczesne strategie zarządzanie zespołem i skuteczne podejmowanie decyzji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

NOWOCZESNE STRATEGIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁEMSzef, manager, kierownik, dyrektor to bardzo szeroka i niezwykle odpowiedzialna rola.To osoba, która dba o odpowiednią (...)

Nowoczesne strategie zarządzanie zespołem i skuteczne podejmowanie decyzji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

NOWOCZESNE STRATEGIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁEMSzef, manager, kierownik, dyrektor to bardzo szeroka i niezwykle odpowiedzialna rola.To osoba, która dba o odpowiednią (...)

SKUTECZNY LIDER ZESPOŁU - zarządzanie i przywództwo. Szkolenie dla doświadczonych managerów
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

SKUTECZNY LIDER ZESPOŁU- zarządzanie i przywództwoKorzyści dla uczestników i firmy:• umożliwienie uczestnikom wypracowania własnego stylu bycia liderem zespołu, którym zarządzają, w kontekście motywacji (...)

SKUTECZNY LIDER ZESPOŁU - zarządzanie i przywództwo. Szkolenie dla doświadczonych managerów
Grupa Szkoleniowa SOLBERG

SKUTECZNY LIDER ZESPOŁU- zarządzanie i przywództwoKorzyści dla uczestników i firmy:• umożliwienie uczestnikom wypracowania własnego stylu bycia liderem zespołu, którym zarządzają, w kontekście motywacji (...)

Więcej...

Obecnie brak kursów w ofercie.

Społecznościowe

Uważasz, że zasługujemy na rekomendację? Pokaż to innym!

Zapytaj o to szkolenie

Imię i Nazwisko osoby, która wysyła zapytanie.

Możesz podać swój telefon kontaktowy, by ułatwić firmie kontakt ze sobą.

Jest to adres na który otrzymasz odpowiedź.

WWW address of your site.

Właściwa treść wiadomości.

Jeśli założysz konto w serwisie, zostanie ułatwionych wiele operacji. Między innymi dane będą uzupełniane automatycznie czy zniknie konieczność uzupełniania kodu obrazkowego podczas pytania o szkolenia.

Captcha Przepisz poprawnie kod z obrazka.

Kategorie szkoleń

Typy szkoleń: Zapisz się na newsletter. Napisz jakiego szkolenia szukasz - Rynek szkoleń

Współpraca

AVENHANSEN Szkolenia AVENHANSEN
 Akademia MDDP

Dołącz do nas



NEGOCJACJE HANDLOWE- strategie obrony ceny i finalizacji transakcji, Szkolenie Marketingowe, Sprzedaż, handlowe, sprzedaż, inne, negocjacje, handlowe, zarządzanie sprzedażą, WARSZAWA. otwarte

© 2010 - 2022 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.