Podstawowe informacje
Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów
- Termin: Do ustalenia
- Lokacja: Do uzgodnienia.
- Cena netto: Do uzgodnienia
- Inne:
AVENHANSEN Sp. z o.o.
- 32-091 Michałowice, Małopolskie
- LEGIONOWA 18A,
- Telefon: 012 399 41 92
- Fax: 012 383 23 45
- Email: szkolenia.otwarte@avenhansen.pl
- www: www.szkolenia.avenhansen.pl
Zapraszamy na naszą stronę internetową:
Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów>>>
Negocjacje to szczególnie ważna umiejętność ze względu na jej powszechność i możliwe efekty. Jak skutecznie przygotować się i przeprowadzić negocjacje? Pozwoli Ci na to wiedza, nie tylko na temat samego procesu negocjacji, faz, stylów i technik, ale również na temat budowania relacji, wywierania wpływu, argumentowania i sposobów rozwiązywania konfliktu. Podczas warsztatu negocjacyjnego będziesz mógł uczestniczyć w grach negocjacyjnych, które pozwolą na bliższe poznanie procesu negocjacyjnego.
Korzyści dla uczestników
- Poznanie stylów i technik negocjacyjnych oraz sposobów rozwiązywania konfliktów
- Wiedza, na czym polegają psychomanipulacje i czym manipulacja różni się od wywierania wpływu
- Możliwość przećwiczenia poznanych technik podczas warsztatów
- Umiejętność kontroli własnych emocji
Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które chcą zdobyć umiejętności związane z negocjacjami i przećwiczyć poznane techniki podczas warsztatów.
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
Szkolenie prowadzone jest w formie aktywnych warsztatów, z udziałem wszystkich uczestników szkolenia poprzez zaangażowanie w:
- krótkie prezentacje wykładowe
- ćwiczenia w parach i grupach
- praca indywidualna
- test
- dyskusja kierowana
- ćwiczenia indywidualne
- analizy przypadków
- odgrywanie ról przez uczestników szkolenia
Struktura zajęć:
- praca warsztatowa 80% i mini wykłady 20%
Program szkolenia
- Wprowadzenie do negocjacji
- Pojęcie negocjacji
- Podstawowe zasady prowadzenia negocjacji
- Kompetencje negocjatora
- Cechy i osobowość negocjatora
- Zachowania i postawy negocjatorów podczas negocjacji
- Znaczenie emocji w sytuacjach trudnych w negocjacjach
- Ćwiczenie indywidualne - Moje emocje
- Typy i style negocjacyjne
- Typy negocjacji: Przegrana – przegrana; Wygrana – przegrana; Wygrana – wygrana.
- Style negocjacji: styl twardy, styl miękki, styl rzeczowy
- Ćwiczenie: Nasze negocjacje
- Proces negocjacji i jego fazy
- Kiedy podejmować negocjacje?
- Przygotowanie do negocjacji – dlaczego jest takie ważne?
- Moje cele negocjacyjne - ćwiczenie
- Zespół negocjacyjny
- Role grupowe w procesie negocjacji
- Otwarcie negocjacji - budowanie atmosfery
- Przedstawienie oferty
- Plan awaryjny – BATNA
- Warsztat negocjacyjny: gra negocjacyjna. Cz.1
- Strategie negocjacyjne
- Konflikt czy współpraca?
- Strategie negocjacyjne oraz przesłanki ich stosowania
- Ćwiczenie: Autodiagnoza - mój preferowany styl reakcji na sytuację kryzysową
- Wybór stylu rozwiązywania konfliktu
- Przezwyciężanie impasu
- Znaczenie komunikacji w negocjacjach
- Niezbędnik komunikacyjny negocjatora – narzędzia komunikacyjne
- Komunikowanie perswazyjne
- Argumentowanie
- Argumentacja racjonalna i emocjonalna - o tym, że ludzie pragną bezpieczeństwa, uznania i pieniędzy
- Argumenty jedno- i dwustronne
- Język korzyści
- Ćwiczenie w grupach: Argumenty
- Taktyki negocjacyjne
- Manipulowanie w negocjacjach
- Chwyty manipulacyjne
- Metody obrony przed manipulacjami
- Asertywność negocjatora
- Warsztat negocjacyjny: gra negocjacyjna. Cz.2
- Błędy negocjacyjne
- Płaszczyzna interpersonalna - psychologiczne wymiary procesu negocjacyjnego
- Płaszczyzna interpersonalna - wywieranie wpływu społecznego
- Zamknięcie negocjacji
- Podsumowanie szkolenia: ćwiczenie
Szkolenie prowadzi:
Adrianna Zbińska
Trener i praktyk. Ukończyła zarządzanie oraz prawo na Uniwersytecie Wrocławskim, a także studia podyplomowe pedagogiczne na Uniwersytecie Zielonogórskim. Wieloletni menedżer, kierujący spółką i wieloma projektami.
W ramach szkolenia otwartego gwarantujemy Państwu:
• Miłą i fachową obsługę
• Profesjonalizm trenera
• Ciekawe materiały szkoleniowe
• Dyplomy ukończenia szkolenia
• Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu)
• Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego
rodzaju potrzeby.
• Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników
(niektóre firmy twierdzą, że tylko one tak robią ale to nieprawda ... my działamy tak od samego początku).
Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:
Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl
Oraz:
• Smaczne obiady i przerwy kawowe
• Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia).
Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg
• Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu - doradzamy, jak miło i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
• Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji
FIDIC dla zaawansowanych, czyli jak korzystać z procedury z polskim prawem i zwyczajami praktyki naAVENHANSEN Sp. z o.o.Procedura FIDIC, wykorzystywana przy realizacji projektów budowlanych, staje się obowiązującym standardem w postępowaniach przetargowych oraz w fazie projektowania, realizacji, monitorowania i rozliczania inwestycji... |
|
Inteligencja interpersonalna, czyli jak mądrze kształtować relacjeAVENHANSEN Sp. z o.o.Szkolenie inteligencja interpersonalna jest oparte na autodiagnozie własnego sposobu zachowania i odczuwania w kontaktach z ludźmi. |
|
Umowy handlowe - warsztaty dla zaawansowanychAVENHANSEN Sp. z o.o.Szkolenie z obszerną częścią warsztatową skierowane do osób pragnących usystematyzować swoją wiedzę oraz sprawdzić swoje umiejętności w zakresie konstruowania umów handlowych |
|
Negocjacje i rozwiązywanie konfliktówAVENHANSEN Sp. z o.o.Negocjacje budzą wiele emocji, ponieważ są jak gra terenowa związana z poszukiwaniem skarbu. Posiadamy niepełne informacje, dookoła jest wiele elementów, które mogą nas wprowadzić w błąd, naszym celem jest rozwiązanie zagadki. |
|
Skuteczna rozmowa windykacyjna – Jak nakłonić Klienta do zapłaty należności bez potrzeby uruchamianiAVENHANSEN Sp. z o.o.Serdecznie zapraszamy na naszą stronę internetową:Skuteczna rozmowa windykacyjna – Jak nakłonić Klienta do zapłaty należności bez potrzeby uruchamiania procedury prawno-windykacyjnej?>>> Cel główny (...) |
|
Train the Trainers - nabywanie i doskonalenie umiejętności trenerskichAVENHANSEN Sp. z o.o.Serdecznie zapraszamy na naszą stronę internetową:Train the Trainers - nabywanie i doskonalenie umiejętności trenerskich>>> Głównym celem szkolenia jest zaopatrzenie trenerów biznesu w narzędzia i metody (...) |
|
Krótkie filmy w social mediachAVENHANSEN Sp. z o.o.Obrazki z hasłami na Facebooku stały się już standardem. Aby wyróżnić się spośród konkurencji, trzeba robić filmy i animacje. |
|
Różnice międzykulturowe we wspólnej pracy zespołowejAVENHANSEN Sp. z o.o.Szkolenia z zakresu wielokulturowości dają zarówno praktyczną wiedzę, jak i pozwalają zrozumieć zachowania tak innych, jak i swoje własne. Są to bardzo praktyczne szkolenia wskazujące na możliwe błędy interpretacyjne. |
|
Kontrola zarządcza i zarządzanie ryzykiem w jednostkach finansów publicznychAVENHANSEN Sp. z o.o.Serdecznie zapraszamy na naszą stronę internetową:Kontrola zarządcza i zarządzanie ryzykiem w jednostkach finansów publicznych>>>Szkolenie połączone z praktycznymi warsztatami i możliwością konsultacji (...) |
|
Negocjacje zakupowe w praktyceAVENHANSEN Sp. z o.o.Serdecznie zapraszamy na naszą stronę internetową:Negocjacje zakupowe w praktyce>>> Celem szkolenia jest podniesienie poziomu samowiedzy w zakresie posiadanych umiejętności negocjacyjnych uczestników (...) |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
Społecznościowe
Zapytaj o to szkolenie
Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Szkolenie Sprzedaż, Interpersonalne, asertywność, efektywna komunikacja, wywieranie wpływu, negocjacje, menedżerskie, biznesowe, . otwarte
© 2010 - 2025 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.