Uwaga!
To szkolenie już się odbyło.
Jeśli obecnie nie ma innego dogodnego terminu zapytaj firmę o możliwość wznowienia tego szkolenia.
Podstawowe informacje
Zarządzanie zespołem handlowców
- Termin: 2024-04-16 - 2024-04-17
- Lokacja: Łódź, Łódzkie
- Cena netto: 1500.00 zł
- Cena brutto: 1845.00 zł (Vat 23%)
- Inne:
KM Studio - szkolenia
- 90-430 Łódź, Łódzkie
- Piotrkowska 125
- Telefon: 512 344 837
- Fax: 42 209-30-67
- Email: kmstudio@kmstudio.com.pl
- www: s://www.kmstudio.com.pl/
Szkolenie zarządzanie zespołem handlowców jest skierowane do liderów grup handlowych, menagerów sprzedaży i innych osób, które koordynują pracę handlowców.
Kurs zarządzanie zespołem handlowców składa się z dwóch części, pierwsza dotyczy pracy z grupą handlowców, rozumienia specyfiki ich pracy, rozwiązywania problemów, które przed nimi stoją jako typowe w sprzedaży ( komunikacja z ludźmi, motywacja, wpływanie) druga zaś jest związana z pracą lidera nad sobą ( nad swoją motywacją, umiejętnościami przywódczymi, komunikowaniem feedbacku).
Szkolenie zarządzanie zespołem handlowców łączy wiedzę na temat zarządzania oraz sprzedaży, zawiera elementy pracy nad strategią oraz komunikowaniem. Kursanci pracują nad następującymi zagadnieniami: strategia zarządzania zespołem handlowym, świadome zarządzanie zespołem handlowym, wyznaczania celów krótko i długoterminowych, wspieranie handlowca w rozwoju, sposoby wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy, efektywna organizacja czasu, mechanizmy motywacyjne, siła motywacji, macierz Kena Blancharda, poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich znaczenie
w procesie komunikowania się z ludźmi, informacja zwrotna w procesie motywowania ludzi.
Uzyskane umiejętności podczas szkolenia
Dzięki udziałowi w szkoleniu zarządzanie zespołem handlowców uczestnik:
- będzie potrafił stworzyć strategię zarządzania zespołem handlowym,
- będzie umiał świadomie zarządzać zespołem handlowym,
- zrozumie zasadność wyznaczania celów krótko i długoterminowych,
- będzie umiał wspierać handlowca w rozwoju,
- pozna sposoby wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy,
- będzie umiał efektywnie organizować swój czas,
- będzie miał świadomość mechanizmów motywacyjnych, którymi może oddziaływać na podwładnych,
- zrozumie od czego zależy siła motywacji,
- pozna macierz Kena Blancharda i zrozumie kiedy wspierać, a kiedy ukierunkowywać handlowców w ich działaniach,
- zrozumie i pozna poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich znaczenie
w procesie komunikowania się z ludźmi, - zrozumie wagę i przydatność informacji zwrotnej w procesie motywowania ludzi,
- będzie potrafił udzielać wspierającej i rzeczowej informacji zwrotnej handlowcowi.
Szkolenie zarządzanie zespołem handlowców – program szkolenia
I. PLANOWANIE STRATEGICZNE
- Qvo vadis handlowcu?! – czyli korzyści z dobrze skonstruowanej strategii handlowej.
- Cele krótko i długoterminowe – świadomość priorytetów i kryteriów ich realizacji.
- Kto ponosi odpowiedzialność za ustalane cele handlowe?
- Zasoby zewnętrzne i wewnętrzne w kontekście ustalonych celów, czyli analiza SWOT zespołu handlowego.
- 3 filary sprzedaży
- Efektywne generowanie bieżącej sprzedaży,
- Jak poszerzać krąg nowych klientów?
- Impregnowanie obecnych klientów przed wpływem konkurencji, czyli jak budować lojalność klientów?
- Tego się nie da, bo… – hamulce wewnętrzne handlowców.
II. WDRAŻANIE W CZYN
- Najpierw rzecz najważniejsza!!! – Określenie docelowych grup klientów.
- W tym jesteśmy mistrzami świata, czyli zdefiniowanie obszarów przewagi konkurencyjnej.
- Marketing edukacyjny, czyli jak nauczać klienta i poszerzać perspektywy dostrzeganych przez niego możliwości.
- Jak nadać tempo strategii? – Twoja wizja, nasza strategia, ich oddziaływanie na klientów.
- 20% twoich decyzji wpływa na 80% twoich przychodów. Tylko które 20%?, czyli efektywne organizowanie czasu i zasobów.
- Analiza aktywności sprzedażowej handlowców – co i kiedy analizować?
III. BUDOWANIE ZAANGAŻOWANEGO ZESPOŁU HANDLOWCÓW
- Masz dwoje uszu i tylko jedne usta, więc tak z nich korzystaj – jak poznać indywidualny system wartości handlowca?
- Jak generować zmianę w postawach handlowców?
- Możesz wydawać polecenia, możesz też stawiać wyzwania i inspirować handlowców, czyli na jakim poziomie neurologicznego funkcjonowania ludzi można na nich oddziaływać?
- Konsekwencja – najmocniejsze narzędzie wywierania wpływu na handlowców.
- Komunikacja z zespołem i jej wpływ na efektywność w handlu.
IV. JA LIDER
- Kim jesteś i po co to robisz? Tożsamość i misja lidera – jej wpływ na zaangażowanie pozostałych członków zespołu.
- Handlowcy są różni, czyli jak dostosować styl przywództwa do etapu rozwoju podwładnego?
- Bądź tym kogo potrzebuje twój handlowiec – model przywództwa sytuacyjnego Kena Blancharda.
- Jak nagradzać handlowców?
- Znasz 12 najważniejszych czynników decydujących o zaangażowaniu pracowników? – Wyniki badań Instytutu Gallupa.
- Relacje ze swoim bezpośrednim przełożonym, czyli metaczynnik oddziaływujący na wszystkie inne motywatory świadczące o zaangażowaniu personelu.
- Co decyduje o sile motywacji handlowca? – odkrycie Victora Vrooma.
- Jesteś tak dobry, jak dobry jest twój zespół, czyli samoświadomość lidera.
V. COACHING HANDLOWCÓW
- Wspólnie osiągniecie więcej, czyli coaching wspierający w pracy handlowców.
- Lider obserwuje, wyciąga wnioski i komunikuje czego oczekuje w przyszłości, czyli rola i znaczenie informacji zwrotnej.
- To koniec? – wypalenie zawodowe, jak wesprzeć człowieka i zaangażować w to zespół?
- Postaw na orły! – czyli jak dopingować najlepszych i stawiać im wyzwania?
- Stwórz z nich wojowników sprzedaży, czyli szkolenie umysłów.
- Jestem fighterem? Model sukcesu – budowanie pewności siebie handlowca.
- Nie muszę niczego udowadniać – skąd czerpać siłę i energię?
Metody i techniki wykorzystywane podczas szkolenia zarządzanie zespołem handlowców
- wykład
- case study
- odgrywanie ról
- praca z kamerą
- feedback
- dyskusja
Informacje organizacyjne:
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia: Łódź, ul Piotrkowska 125 – KM Studio - szkolenia
Więcej informacji na temat szkolenia uzyskacie Państwo na stronie
https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-zarzadzanie-zespolem-handlowcow/
- KM Studio - szkolenia | lub online
- 90-430 Łódź, Piotrkowska 125
- woj. Łódzkie
Inteligencja emocjonalna jako skuteczne narzędzie w kontaktach międzyludzkichKM Studio - szkoleniaSzkolenie Inteligencja Emocjonalna jest oparte na autodiagnozie własnego sposobu zachowania i odczuwania w kontaktach z ludźmi (klienci, współpracownicy, bliscy). |
|
Automotywowanie – jak odnaleźć motywację do codziennych zadań - szkolenie automotywacjiKM Studio - szkoleniaKurs ma na celu zwiększenie świadomości dotyczącej celów, wartości i mechanizmów własnego działania. Dzięki ćwiczeniom u Uczestników następuje poprawa sprawności i efektywności zawodowej, potrafią oni rozpoznawać potencjalne źródła konfliktów. |
|
Prezentacja i autoprezentacja podczas wystąpień publicznychKM Studio - szkoleniaSzkolenie autoprezentacja zawiera element nagrywania swoich wystąpień na video oraz późniejszej analizy materiału, aby w kolejnych wystąpieniach lepiej modulować głos, mówić ładniejszym językiem, odpowiednio dobrać ubiór. |
|
Sztuka dyskusjiKM Studio - szkoleniaCelem szkolenia sztuka dyskusji jest nauczenie jasnego prezentowania swoich poglądów, skutecznego przekonywania do swoich argumentów a także technik wywierania wpływu ułatwiających obronę przez atakami rozmówców. |
|
Stres jak sobie z nim radzić i jak z niego korzystaćKM Studio - szkoleniaSzkolenie stres obejmuje zagadnienie świadomego formułowania celu i planowania zadań w odniesieniu do własnych wartości, elementy inteligencji emocjonalnej związanej z panowaniem nad lękiem. |
|
Praca w zespole - praca zespołowaKM Studio - szkoleniaSzkolenie jest przeznaczone dla osób, które współpracują z zespołem ( albo jako kadra zarządzająca albo jako współpracownicy). Celem szkolenia jest praktyczna nauka umiejętności społecznych potrzebnych do pracy w zespole. |
|
Coaching w zarządzaniuKM Studio - szkoleniaSzkolenie coaching w zarządzaniu ma na celu zainspirowanie Uczestników do przyjęcia postawy coachingowej wobec swoich pracowników po to aby pomóc im przejąć inicjatywę w działaniu oraz stworzyć przestrzeń do pełnego realizowania celów biznesowych. |
|
Zarządzanie stresem - stres jak z niego korzystać i jak sobie z nim radzićKM Studio - szkoleniaSzkolenie rozpoczyna się od stworzenia mapy sytuacji stresowych przez każdego uczestnika po to, by przez cały kurs pracować na materiale specyficznym dla każdej osoby. |
|
dotNET / .NET (C#, Windows Forms, ADO.NET, ASP.NET) - wprowadzenie do programowaniaKM Studio - szkoleniaSzkolenie dotNET (C#, Windows Forms, ADO.NET, ASP.NET) przeznaczone jest dla osób pragnących zdobyć wiedzę na temat języka .NET. Szkolenie dot.NET ma na celu pokazanie korzyści wynikających ze stosowania tego języka na potrzeby aplikacji pod systemy |
|
Symfonia Premium Handel - KM Studio - profesjonalne szkoleniaKM Studio - szkoleniaSzkolenie Symfonia Premium Handel przeznaczone jest dla osób chcących poznać i usprawnić swoją pracę w zakresie gospodarki magazynowej i sprzedaży za pomocą programu Symfonia Premium – Handel. |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
Społecznościowe
Zapytaj o to szkolenie
Zarządzanie zespołem handlowców, Szkolenie Biznesowe, Zarządzanie, zarządzanie zespołem, kompetencje biznesowe, marketing i sprzedaż, negocjacje, menedżerskie, kierownicze, Łódź. otwarte
© 2010 - 2024 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.