Podstawowe informacje
Sprzedaż w branży FMCG - skuteczne mechanizmy budowania przewagi konkurencyjnej
- Termin: Do ustalenia
- Lokacja: Do uzgodnienia.
- Cena netto: Do uzgodnienia
- Inne:
AVENHANSEN Sp. z o.o.
- 30-053 Kraków, Małopolskie
- Kronikarza Galla 4 lok. 8
- Telefon: 012 399 41 90
- Fax: 012 383 23 45
- Email: kjedrzejczyk@avenhansen.pl
- www: www.szkolenia.avenhansen.pl
Zapraszamy na naszą stornę internetową
Sprzedaż w branży FMCG - skuteczne mechanizmy budowania przewagi konkurencyjnej>>>
Szkolenie prezentuje systemowe podejście do sprzedaży, w którym uczestnicy uczą się, jak zwiększać sprzedaż zarówno poprzez podnoszenie własnych kompetencji handlowych, jak i efektywne wykorzystanie relacji z pozostałymi uczestnikami operującymi na rynku.
Celem szkolenia jest dostarczenie wiedzy i umiejętności nt. efektywnej sprzedaży, poznanie etapów i technik sprzedaży oraz umiejętności komunikacji z klientem, a także sposobów efektywnego wykorzystania relacji z pozostałymi „graczami” rynkowymi. Podczas szkolenia odwołujemy się zarówno do wiedzy i umiejętności jak i postaw istotnych w pracy handlowca.
Korzyści dla uczestników
Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili efektywnie operować na terytorium sprzedaży, budować i wykorzystywać kluczowe relacje rynkowe, zarządzać terytorium sprzedaży, przeprowadzać efektywne wizyty handlowe. Będą rozumieć mechanizmy rządzące sprzedażą w branży produktów szybkozbywalnych, potrafili stworzyć i wykorzystać przewagę na rynku dla zwiększenia obrotów i zysku. Uczestnicy będą gotowi do realizacji ambitnych celów sprzedażowych i dystrybucyjnych.
Szkolenia polecamy dla
Przedstawicieli handlowych, van sellerów, presellerów oraz innych osób na stanowiskach związanych ze sprzedażą bezpośrednią z samochodu bądź poprzez zbieranie zamówień, pracowników zarówno producentów jak i hurtowni i dystrybutorów.
Szkolenie jest ponadto doskonałą inspiracją do zwiększenia efektywności zespołu handlowców dla kierowników sprzedaży, którzy zarządzają zespołem.
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
- studium przypadku
- burza mózgów
- ćwiczenia indywidualne i zespołowe
- role play
- prezentacja
- dyskusja
Program szkolenia
- Postawa, wiedza i umiejętności w pracy handlowca
- Uczestnicy rynku i sieci powiązań
- partnerzy wewnętrzni i zewnętrzni
- potrzeby uczestników rynku
- schematy powiązań rynkowych
- Zasada 4P
- Mechanizmy rynkowe
- strategie zwiększania sprzedaży
- waga klientów a realizacja celów dystrybucyjnych i sprzedażowych
- mechanizmy zwiększające odsprzedaż u klienta
- zapobieganie i eliminacja OOS
- efektywny Merchandising
- Etapy wizyty handlowej
- Przygotowanie do wizyty handlowej
- stawianie celu
- przygotowanie narzędzi sprzedaży
- wygląd i pozytywne nastawienie
- Nawiązanie relacji z klientem
- zasady nawiązywania kontaktu
- budowanie partnerskich relacji
- Komunikacja z klientem
- kanały komunikacji i percepcji
- elementy komunikacji werbalnej i niewerbalnej
- Odkrywanie / generowanie potrzeb klienta
- obserwacja i wyciąganie wniosków
- rodzaje pytań i sposoby ich wykorzystywania
- kierowanie rozmową
- Prezentacja handlowa
- struktura prezentacji
- operowanie cechami – zaletami – korzyściami
- wykorzystanie narzędzi sprzedaży
- Pokonywanie obiekcji klienta
- przewidywanie obiekcji
- postawa wobec obiekcji
- typologia obiekcji i dobór odpowiedniej techniki
- techniki pokonywania obiekcji
- Finalizacja sprzedaży
- sygnały zakupu
- techniki zamknięć
- style wywierania wpływu
- Działania pro sprzedażowe
- Zamknięcie wizyty
- raportowanie, notatki, przyszłe cele
- budowanie długofalowej relacji
- Elementy zarządzania terytorium sprzedaży
- Wykorzystywanie rynkowych szans
- współpraca pomiędzy uczestnikami rynku
- pozyskiwanie i wykorzystywanie informacji
- kreatywność w sprzedaży
- wdrażanie działań
- Podsumowanie i wnioski
Harmonogram szkolenia (2 dni / 16 godzin):
I dzień: 10:00 - 18:00
II dzień: 09:00 - 17:00
Dbamy o zagospodarowanie Państwa wolnego czasu po dniu szkolenia:
Wszelkich, szczegółowych informacji udzieli Państwu nasz Opiekun szkolenia:
Aleksandra Pomykaj
Manager ds. Organizacji Szkoleń
0515 212 448
Dbamy o wygodę naszych Klientów, dlatego hotele, w których organizujemy szkolenia otwarte mają bardzo dobrą lokalizację.
W ramach szkolenia gwarantujemy Państwu:
- Miłą i fachową obsługę
- Profesjonalizm trenera
- Ciekawe materiały szkoleniowe
- Dyplomy ukończenia szkolenia
- Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do trzech miesięcy po zakończonym szkoleniu)
- Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego rodzaju potrzeby.
Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:
Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl
Oraz:
- Dwie przerwy kawowe - w każdym dniu
- Smaczne obiady
- Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach. Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum Krakowa. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg (zapewniamy wtedy darmowy dowóz taksówką na szkolenie)
- Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu w Krakowie - doradzamy, jak milo i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
- Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji
Szkolenie prowadzi:
Mirosław Plak
Trener biznesu, manager, handlowiec.
Szkolenia o podobnej tematyce:
- Obsługa Klienta i budowanie długotrwałych relacji
- Jak obsługiwać trudnego klienta
- Skuteczne techniki sprzedaży
DUE DILIGENCE w procesach biznesowych - teoria i praktykaAVENHANSEN Sp. z o.o.Celem szkolenia jest prezentacja procedur składających się na „Due diligence” i praktyczne ukazanie możliwych do wykorzystania zastosowań ... |
|
Szkolenia otwarte AVENHANSEN Sp. z o.o.AVENHANSEN Sp. z o.o.Serdecznie zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą szkoleń otwartych. Prezentujemy tu skróconą ich listę - dla Państwa wygody wyszukiwania ... |
|
Budowanie dobrego wizerunku firmy - efektywny PR (public relations)AVENHANSEN Sp. z o.o.Uczestnicy szkolenia uświadomią sobie znaczenie i możliwości PR a dzięki zdobytej wiedzy i umiejętnościom komunikacyjnym będą w stanie dużo bardziej skutecznie ... |
|
Skuteczne szkolenia biznesoweAVENHANSEN Sp. z o.o.Szczegółowe informacje o szkoleniu znajdą Państwo na naszej stronie internetowej:www.szkolenia.avenhansen.pl |
|
Kryzys na rynku finansowym i w gospodarce. Zagrożenia i perspektywy dla polskich przedsiębiorców.AVENHANSEN Sp. z o.o.Kryzys na rynku finansowym i w gospodarce.Zagrożenia i perspektywy dla polskich przedsiębiorców. Część I - Analiza ekonomiczna kryzysu... |
|
Profesjonalna obsługa klienta przez telefonAVENHANSEN Sp. z o.o.Profesjonalna obsługa klienta przez telefon Rozmowa telefoniczna z pracownikiem firmy jest najczęściej pierwszym kontaktem klienta z firmą - a pierwszy ... |
|
Szkolenia dla Administracji PublicznejAVENHANSEN Sp. z o.o.Szkolenia dla Urzędów - dla Urzędników :: To specjalny dział, stworzony z myślą o ludziach pracujących w Urzędach. Jest wiele szkoleń dla ... |
|
Kreatywne myślenieAVENHANSEN Sp. z o.o.Zapraszamy na naszą stronę internetową: Kreatywne myślenie Celem proponowanego przez nas szkolenia jest zobrazowanie i wyjaśnienie złożoności ... |
|
Zarządzanie zespołem produkcyjnymAVENHANSEN Sp. z o.o.„Ludzie nie chcą być dzisiaj zarządzani. Ludzie pragną, aby im przewodzić. Czy ktoś słyszał o świecie menedżera? Świat przywódcy, o tak. Przywódca ... |
|
Zarządzanie kapitałem pracującym netto - decyzje wpływające na płynność finansową firmyAVENHANSEN Sp. z o.o.Serdecznie zapraszamy na naszą stronę internetową: Zarządzanie kapitałem pracującym netto- decyzje wpływające na płynność finansową firmy »oraz ... |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
