Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło

Oferta tygodnia:

Uwaga! To szkolenie już się odbyło.
Jeśli obecnie nie ma innego dogodnego terminu zapytaj firmę o możliwość wznowienia tego szkolenia.

Podstawowe informacje

Sposób pozyskiwania klienta i organizacja sprzedaży

Termin: 2020-07-07 - 2020-07-07
Lokacja: Kraków, Małopolskie
Cena brutto: 840.00 806.40 zł (First Minute -4%)
Inne:

Organizator szkolenia:

Mati Consulting szkolenia

63-130 Książ Wlkp., Wielkopolskie
Mchy 6
Telefon: +48600433371 / 61 28 28766
Fax: 61 28 28766
Email: maticonsulting@szkolenia-mc.pl
www: www.szkolenia-mc.pl/

Opis szkolenia
Lokalizacja
Prowadzący
Terminy/Promocje
Nasze szkolenia
Nasze kursy

Celem szkolenia jest poznanie nowych zasad pozyskiwania klienta. Zdobyta wiedza pomoże m.in. w pozyskiwaniu klientów oraz w ich utrzymaniu. Osoby uczestniczące w szkoleniu dowiedzą się jak postępować aby pozyskać klienta, co zrobić aby go utrzymać, jak budować pozytywny wizerunek firmy. Osoby uczestniczące w szkoleniu poznają tajniki dobrego sprzedawcy, jak również - jak zarządzać swoim czasem aby realizować wyznaczone cele.

Grupa docelowa

Obsługa klienta, sprzedawcy, przedstawiciele handlowi i inni. Szkolenie dla firm oraz dla osób indywidualnych. Szkolenie przeznaczone dla tych, którzy związani są lub będą zajmować się handlem, pracują lub będą pracować z Klientami, dla osób podejmujących własną działalność gospodarczą oraz dla wszystkich, którzy chcą zgłębić wiedzę na temat sposobów pozyskiwania Klienta i organizacji sprzedaży.

Program szkolenia:

1.Poszukiwanie potencjalnych Klientów

- dziesięć etapów procesu sprzedaży

- etapy poprzedzające prezentację

- potencjalni Klienci

- gdzie szukać potencjalnych Klientów

- planowanie strategii poszukiwania potencjalnych Klientów

2.Metody poszukiwania potencjalnych Klientów

- poszukiwanie przez Internet

- rozmowy w ciemno

- nieskończony łańcuch rekomendacji

- przejmowanie „osieroconych Klientów”

- kluby kontaktów

- listy potencjalnych Klientów

- publikowanie artykułów

- wystawy i pokazy publiczne

- ośrodki oddziaływania

- mailing

- telefon i telemarketing

- obserwacja

- wykorzystanie sieci kontaktów

3.Wskazówki ułatwiające poszukiwanie Klientów

- pula potencjalnych Klientów

- rekomendacje

- umawianie się na rozmowę z Klientem

- wykorzystywanie poczty elektronicznej

4.Planowanie rozmowy z Klientem

- przygotowanie do rozmowy z klientem

- etapy procesu myślowego potencjalnego Klienta

- proces sprzedaży

- zebranie wiadomości

5.Organizacja sprzedaży

- typ sprzedawcy a rodzaj obsługiwanych klientów

- formy organizacji działu sprzedaży

- określanie liczebności personelu sprzedaży

- pozyskiwanie personelu sprzedaży: rekrutacja i selekcja, wybór kandydatów

- charakterystyka dobrego sprzedawcy

6. Zarządzanie czasem i obszarem sprzedaży

- harmonogram pracy, zarządzanie czasem

- organizacja pracy, przygotowanie planu sprzedaży

- pożeracze czasu

- krzywa osiągnięć i cele

- podstawy planowania

7.Sztuka sprzedawania

- sprzedawca i jego kwalifikacje

- motywy zachowań konsumentów

- rodzaje Klientów i kryteria ich podziału

- psychologia sprzedaży

Uwaga: po ukończeniu szkolenia Uczestnicy otrzymują zaświadczenie imienne

ZGŁOSZENIA:

Mati Consulting szkolenia

www.szkolenia-mc.pl

e-mail: maticonsulting@szkolenia-mc.pl

tel. 61 28 28 766

Kraków
woj. Małopolskie

Iwona Świdurska
trener sprzedaży
Więcej

Termin: 2020-07-08 - 2020-07-08
Lokacja: CZĘSTOCHOWA, Śląskie
Cena: 840.00 806.4 zł (Rabat -4%)