Szkolenia24h.pl
Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło
Odwiedź strefę kursów na Kursy24h.pl
Uwaga!
To szkolenie już się odbyło.
Jeśli obecnie nie ma innego dogodnego terminu zapytaj firmę o możliwość wznowienia tego szkolenia.
Podstawowe informacje
PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE
- Termin: 2010-02-12 - 2010-02-14
- Lokacja: WARSZAWA, Mazowieckie
- Cena: Darmowe
- Inne:
MASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.
- 20-012 LUBLIN, Lubelskie
- Strażacka 8/90
- Telefon: 81 533-31-39, 81 534-13-01
- Fax: 81 532-50-62
- Email: biuro@masterscsb.com.pl
- www: www.masterscsb.com.pl
- pracują lub planują podjęcie pracy w dziale kadr/HR
- są zatrudnione w mikro, małych i średnich przedsiębiorstwach lub administracji publicznej na podstawie umowy o pracę lub umów cywilno-prawnych (umowa zlecenie, umowa o dzieło)
- są osobami dorosłymi (powyżej 18 lat)
- konflikt jako przyczyna negocjacji, jego fazy , dynamika, i sposoby rozwiązywania,
- reakcje na konflikt,
- różnice między negocjacjami a sprzedażą,
- sytuacje nienegocjacyjne i inne sposoby rozwiązania
- wstępna diagnoza predyspozycji negocjacyjnych, ćwiczenie Test Kennedy’ego
- pomysły na sytuacje negocjacyjną i skuteczne środki do osiągania celów
- źródła informacji o stronach procesu
- strategiczne pytania, czyli jaka jest prawda..?
- obiektywne i subiektywne źródła siły negocjacyjnej
- BATNA, alternatywne sposoby realizacji celu
- Rola początkowych nastawień
- Style efektywnego negocjatora
- Cechy zachowania i umiejętności dobrego negocjatora,
- Postawy jakie przyjmujemy w procesie - analiza transakcyjna
- projektowanie, wstępne pomysły, rozpoznanie
- sondowanie obszarów, możliwości i kompetencji
- sygnały intencji drugiej strony, cele, zamierzenia i zdrowy rozsądek
- wyznaczenie granic obszaru negocjacji
- granice polaryzacji żądań
- przechylanie szali na swoja stronę, rola informacji, umiejętności i talentu
- składanie ofert w ramach obszaru
- negocjacje a stanowiska, interesy, wartości, cele, charaktery, punkty widzenia, dylemat więźnia i opcja zerowa,
- taktyka i technika
- metody wpływu na zespół przeciwny jako całość i członków z osobna
- korzystanie i przykłady strategii ,taktyk, technik
- style i orientacje negocjacji – szanse i ograniczenia
- kierowanie wrażeniem w ramach zespołu negocjacyjnego
- role negocjacyjne
- składanie ofert i uzasadnienia
- sztuka przekonywania i argumentacji
- zasady budowania argumentacji
- adekwatność środków i celów
- perspektywa czasowa a rezultat
- niepokazywanie wagi uzyskanych ustępstw
- pozostawienie poczucia sukcesu u drugiej strony
- ukierunkowania rozwiązań integracyjnych
- sygnały gotowości integracyjnej – rola intencji i determinantów sytuacyjnych
- typy rozwiązań integracyjnych
- manipulacje i obrona przed nimi
- presja, kiedy ją stosować i jak jej unikać
- pułapki negocjacyjne stosowane przez klientów i sposoby radzenia sobie z nimi
- dlaczego niekiedy warto, procesy grupowe wpływające na przebieg negocjacji,
- zasady i role przy stole negocjacyjnym.
- HOTEL GROMADA
- WARSZAWA, PL. POWSTAŃCÓW WARSZAWY 2
- woj. Mazowieckie
ZARZĄDZANIE FINANSAMI FIRMY w okresie spadku koniunktury gospodarczej z warsztatami komputerowymiMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie skierowane jest do osób na co dzień podejmujących decyzje biznesowe, w szczególności właścicieli firm, menedżerów stopnia średniego lub wysokiego z obszarów finansów, sprzedaży, rozwoju i innych, którzy powinni rozumieć procesy od strony fi |
|
PRAKTYCZNE WARSZTATY ZABEZPIECZANIA INTERESÓW SWOJEJ FIRMY W UMOWACH HANDLOWYCH Z PARTNERAMI KRAJOMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie skierowane jest do kadry menedżerskiej i pracowników działów: handlu, finansów, eksportu i importu, zaopatrzenia oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych. |
|
ZARZĄDZANIE ŁAŃCUCHEM DOSTAWMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie skierowane jest do właścicieli firm, kierowników i pracowników działu zakupów, marketingu, magazynów, logistyki oraz osób odpowiedzialnych za kontrolę wewnętrzną i reorganizacje pionu zakupów, logistyki, sprzedaży. |
|
CONTROLLING W LOGISTYCEMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.PROGRAM SZKOLENIA I. Fundamentalne problemy controllingu logistyki 1. Istota controllingu w przedsiębiorstwie – ... |
|
KOMPETENTNY HANDLOWIEC – PROFESJONALNA SPRZEDAŻMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie skierowane jest do osób odpowiedzialnych w swoich firmach za sprzedaż i obsługę Klienta oraz reprezentowanie firmy w kontaktach z Klientami oraz budowanie z Nimi długotrwałych relacji. Udział w tym szkoleniu będzie wartościową inwestycją. |
|
WARSZTATY UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKICHMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie polecamy menedżerom z doświadczeniem oraz rozpoczynającym pracę na stanowiskach kierowniczych lub osobom przygotowywanym do ich objęcia. |
|
Skuteczny sprzedawca- doradca handlowyMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Cele szkolenia : -Usprawnienie umiejętności z zakresu technik wpływania na klientów w zależności od ich potrzeb i preferencji, oraz zrozumienie istoty zastrzeżeń. -Przejęcie kontroli nad rozmową handlową oraz usprawnienie procesu sprzedaży |
|
RACHUNKOWOŚĆ ZARZĄDCZA i CONTROLLING w praktyce przedsiębiorstwMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie skierowane jest do:· Kadry zarządzającej od najwyższego do operacyjnego szczebla.· Pracowników odpowiedzialnych za przygotowanie danych koniecznych do podejmowania decyzji na różnych szczeblach zarządzania |
|
ZARZĄDZANIE KOSZTAMI PRZEDSIĘBIORSTWA planowanie, rozliczanie, kontrolaMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.zkolenie skierowane jest do controllerów przedsiębiorstw, służb finansowych, kadry zarządzającej oraz pracowników zaangażowanych w sposób czynny w proces racjonalnego kształtowania kosztów. |
|
CONTROLLING DLA ZAAWANSOWANYCHMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie adresowane jest głównie do specjalistów posiadających podstawową wiedzę z obszaru controllingu i finansów przedsiębiorstwa, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności z zakresu controllingu i rachunkowości. |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
