Szkolenia24h.pl
Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło
Odwiedź strefę kursów na Kursy24h.pl
Uwaga!
To szkolenie już się odbyło.
Jeśli obecnie nie ma innego dogodnego terminu zapytaj firmę o możliwość wznowienia tego szkolenia.
Podstawowe informacje
PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE
- Termin: 2010-02-12 - 2010-02-14
- Lokacja: WARSZAWA, Mazowieckie
- Cena: Darmowe
- Inne:
MASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.
- 20-012 LUBLIN, Lubelskie
- Strażacka 8/90
- Telefon: 81 533-31-39, 81 534-13-01
- Fax: 81 532-50-62
- Email: biuro@masterscsb.com.pl
- www: www.masterscsb.com.pl
- pracują lub planują podjęcie pracy w dziale kadr/HR
- są zatrudnione w mikro, małych i średnich przedsiębiorstwach lub administracji publicznej na podstawie umowy o pracę lub umów cywilno-prawnych (umowa zlecenie, umowa o dzieło)
- są osobami dorosłymi (powyżej 18 lat)
- konflikt jako przyczyna negocjacji, jego fazy , dynamika, i sposoby rozwiązywania,
- reakcje na konflikt,
- różnice między negocjacjami a sprzedażą,
- sytuacje nienegocjacyjne i inne sposoby rozwiązania
- wstępna diagnoza predyspozycji negocjacyjnych, ćwiczenie Test Kennedy’ego
- pomysły na sytuacje negocjacyjną i skuteczne środki do osiągania celów
- źródła informacji o stronach procesu
- strategiczne pytania, czyli jaka jest prawda..?
- obiektywne i subiektywne źródła siły negocjacyjnej
- BATNA, alternatywne sposoby realizacji celu
- Rola początkowych nastawień
- Style efektywnego negocjatora
- Cechy zachowania i umiejętności dobrego negocjatora,
- Postawy jakie przyjmujemy w procesie - analiza transakcyjna
- projektowanie, wstępne pomysły, rozpoznanie
- sondowanie obszarów, możliwości i kompetencji
- sygnały intencji drugiej strony, cele, zamierzenia i zdrowy rozsądek
- wyznaczenie granic obszaru negocjacji
- granice polaryzacji żądań
- przechylanie szali na swoja stronę, rola informacji, umiejętności i talentu
- składanie ofert w ramach obszaru
- negocjacje a stanowiska, interesy, wartości, cele, charaktery, punkty widzenia, dylemat więźnia i opcja zerowa,
- taktyka i technika
- metody wpływu na zespół przeciwny jako całość i członków z osobna
- korzystanie i przykłady strategii ,taktyk, technik
- style i orientacje negocjacji – szanse i ograniczenia
- kierowanie wrażeniem w ramach zespołu negocjacyjnego
- role negocjacyjne
- składanie ofert i uzasadnienia
- sztuka przekonywania i argumentacji
- zasady budowania argumentacji
- adekwatność środków i celów
- perspektywa czasowa a rezultat
- niepokazywanie wagi uzyskanych ustępstw
- pozostawienie poczucia sukcesu u drugiej strony
- ukierunkowania rozwiązań integracyjnych
- sygnały gotowości integracyjnej – rola intencji i determinantów sytuacyjnych
- typy rozwiązań integracyjnych
- manipulacje i obrona przed nimi
- presja, kiedy ją stosować i jak jej unikać
- pułapki negocjacyjne stosowane przez klientów i sposoby radzenia sobie z nimi
- dlaczego niekiedy warto, procesy grupowe wpływające na przebieg negocjacji,
- zasady i role przy stole negocjacyjnym.
- HOTEL GROMADA
- WARSZAWA, PL. POWSTAŃCÓW WARSZAWY 2
- woj. Mazowieckie
WYBRANE PROBLEMY PRAWA PODATKOWEGO ORAZ CENY TRANSFEROWEMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie skierowane jest do: dyrektorów finansowych, głównych księgowych, pracowników służb finansowo-księgowych oraz do kierownictwa oraz służb księgowo-podatkowych grup kapitałowych oraz podmiotów powiązanych kapitałowo (w rozumieniu ustaw podatko |
|
PRAWO PRACY I UBEZPIECZEŃ SPOŁECZNYCH, NAJNOWSZE REGULACJE PRAWNE, INTERPRETACJA PRZEPISÓW, ORZECZNIMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.PROGRAM SZKOLENIA I. STOSUNEK PRACY – PRAWA I OBOWIĄZKI PRACODAWCÓW I PRACOWNIKÓW1.Stosunek pracy w świetle zakazu zastępowania ... |
|
NOWOCZESNE METODY STEROWANIA PRODUKCJĄ I REDUKCJI JEJ KOSZTÓWMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.PROGRAM SZKOLENIAI Przepływ materiałów przez przedsiębiorstwo1. Źródła powstawania zapasu w przedsiębiorstwie2. ... |
|
PRZYGOTOWANIE DO BILANSU 2009 - PRAWO PODATKOWE, PRAWO BILANSOWEMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.PROGRAM SZKOLENIA I. BILANS I RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT ZA 2009 R. WEDŁUG POLSKIEGO PRAWA BILANSOWEGO I MSR/MSSF 1. Charakterystyka rocznego ... |
|
WYDATKI NA RZECZ PRACOWNIKA, PODATKOWE OBOWIĄZKI PRACODAWCY (W TYM ZFŚS)MASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Celem szkolenia jest: omówienie i wykładnia regulacji prawnych w zakresie obowiązków pracodawcy wynikających z uregulowań podatkowych wg stanu prawnego 2010. |
|
PROFESJONALNA OBSŁUGA KLIENTAMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Projekt skierowany jest do osób które: - są zameldowane lub pracują na terenie województwa mazowieckiego- pracują lub planują podjęcie ... |
|
PRAWO PRACY I UBEZPIECZEŃ SPOŁECZNYCH najnowsze zmiany po 01.01.2010r., interpretacja przepisów, oMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie skierowane jest do specjalistów działów kadr oraz innych osób prowadzących sprawy pracownicze w firmach. |
|
TRENING UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTYCH W ZAKRESIE WYWIERANIA WPŁYWU NA PRACOWNIKÓWMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.PROGRAM SZKOLENIA 1. Komunikacja interpersonalna, formy procesu, bariery komunikacyjne, zakłócenia.- zasady efektywnego słuchania,- udzielanie ... |
|
PROFESJONALNY MENEDŻER – SZTUKA KIEROWANIAMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie przeznaczone jest dla dyrektorów, kierowników, liderów zespołów, jednym słowem dla wszystkich menedżerów odpowiedzialnych w swoich firmach za zarządzanie zespołami lub zespołami projektowymi. |
|
ZARZĄDZANIE RYZYKIEM W PRZEDSIĘBIORSTWIEMASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A & A POLAŃSKA SP.J.Szkolenie skierowane jest do dyrektorów finansowych, księgowych, kierowników średniego i wyższego szczebla, pracowników działu tresury (operacji finansowych) w bankach i przedsiębiorstwach. |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
