Ta witryna wykorzystuje pliki cookies by zarządzać sesją użytkownika. Cookies używane są także do monitorowania statystyk strony, oraz zarządzania reklamami.
W kazdej chwili możesz wyłączyć cookies. Wyłączenie ciasteczek może spowodować nieprawidłowe działanie witryny. Więcej w naszej polityce prywatności.

Negocjacje zakupowe z elementami perswazji, Szkolenie Logistyka, Zarządzanie, zarządzanie, planowanie, dystrybucja, negocjacje, menedżerskie, kierownicze, Kraków. otwarte

Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło

Podstawowe informacje

Negocjacje zakupowe z elementami perswazji

  • Termin: 2017-10-25 - 2017-10-26
  • Lokacja: Kraków, Małopolskie
  • Cena netto: 1290.00 zł
  • Cena brutto: 1586.70 zł (Vat 23%)
  • Inne:
    Szkolenie otwarte.
Zapytaj o to szkolenie
Organizator szkolenia:

Effect Group Sp z o.o.

  • 01-904 Warszawa, Mazowieckie
  • Jerzego Bajana 31 D
  • Telefon: (22) 416 55 55
  • Fax: (22) 416 16 64
  • Email: szkolenia@effectgroup.pl
  • www: www.effectgroup.pl
Firma szkoleniowa Effect Group Sp z o.o.

Ogłoszenie wprowadziło Cię w błąd, lub zawiera niepoprawne dane?

KORZYŚCI ZE SZKOLENIA

  • Nabycie i stosowanie umiejętności negocjacyjnych w zakupach

  • Osiąganie założonych celów

  • Osiąganie korzyści dla firmy z zachowaniem etyki

  • Wzrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych

  • Umiejętność budowania relacji biznesowych

 

PROGRAM SZKOLENIA

 

 

Wstęp do negocjacji zakupowych

  • Główne zasady negocjacji

  • Zakres warsztatu ,,zakupowca”

  • Fazy negocjacji

 

Diagnoza potrzeb zakupowych

  • Ustalenie szczegółowych potrzeb

  • Analiza istotnych czynników korzystnych dla negocjacji

 

Negocjacje zawarte w liczbach

  • Ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji

  • Matematyczny charakter negocjacji

  • Wprowadzenie skali liczbowo-opisowej

 

 

 

Przygotowanie negocjacji zakupowych

  • Wywiad na temat strony przeciwnej

  • Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści

  • Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego

 

Korzystna cena, czy dobry biznes

  • Przygotowanie formularzy negocjacyjnych

  • Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych

  • Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego

 

Problemy z dostawcami i kontrahentami

  • Typowe problemy naszych partnerów

  • Zagrania, gry i techniki stosowane przez ,,opozycję”

  • Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej

 

Proces negocjowania

  • Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji

  • Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje

  • Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji

 

Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych

  • Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych

  • Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania

 

Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych

  • Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych

  • Działania obronne

 

Wywieranie wpływu podczas negocjacji

  • Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach

  • Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania

  • Język perswazji jako narzędzie negocjatora

  • Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje

 

Renegocjacje

  • Powrót do negocjacji

  • Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach

 

Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur

  • Uwarunkowania kulturowe negocjatorów

  • Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem

 

Podsumowanie szkolenia.

 

Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 - 16:00 

Szkolenie: 2 dniowe

 

Do pobrania:

FORMULARZ ZGŁOSZENIA NA SZKOLENIE

  • Kraków Ibis Stare Miasto
  • 31-154 Kraków, Pawia 15
  • woj. Małopolskie
Termin: 2017-09-28 - 2017-09-29
Lokacja: Wrocław, Dolnośląskie
Cena: 1290.00 zł
Termin: 2017-11-16 - 2017-11-17
Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
Cena: 1290.00 zł

Najnowsze szkolenia:

Budowanie wizerunku firmy
Effect Group Sp z o.o.

Zapraszamy Państwa na szkolenie pt: Budowanie wizerunku firmy.

Przygotowanie firmy do imprezy targowej
Effect Group Sp z o.o.

Zapraszamy Państwa na szkolenie pt: Przygotowanie firmy do imprezy targowej.

Magazyny jako elementy systemu logistycznego przedsiębiorstwa
Effect Group Sp z o.o.

Zapraszamy Państwa na szkolenie pt. „Magazyny jako elementy systemu logistycznego przedsiębiorstwa''.

Problemy kwalifikacji transakcji międzynarodowych z perspektywy VAT i CIT
Effect Group Sp z o.o.

Zapraszamy Państwa na szkolenie pt. „Problemy kwalifikacji transakcji międzynarodowych z perspektywy VAT i CIT”

Warsztaty podatkowe dla niepodatkowców: pracowników działów handlowych, prawnych i innych służb spół
Effect Group Sp z o.o.

Zapraszamy Państwa na szkolenie pt. „Warsztaty podatkowe dla niepodatkowców: pracowników działów handlowych, prawnych i innych służb spółek”

Działania marketingowe na rynku B2B
Effect Group Sp z o.o.

Uczestnicy szkolenia dowiedzą się jaką formę promocji wybrać i jak sprawdzić efektywność prowadzonych przez siebie działań.

Badanie satysfakcji klientów sposobem na poprawę jakości produktów i usług
Effect Group Sp z o.o.

Uczestnicy szkolenia poznają metody i techniki zbierania i przetwarzania informacji o kształtowaniu się satysfakcji klientów; zdobędą umiejętności z zakresu badań satysfakcji klienta w zarządzaniu systemem jakości ISO 9001.

Badania i wskaźniki marketingowe
Effect Group Sp z o.o.

Uczestnicy szkolenia zdobędą wiedzę i praktyczne umiejętności samodzielnego prowadzenia badań marketingowych; poznają główne wskaźniki marketingowe wykorzystywane w codziennej pracy działów marketingu.

Zarządzanie kosztami na produkcji
Effect Group Sp z o.o.

Zapraszamy Państwa na szkolenie z zakresu zarządzania kosztami produkcyjnymi.

Harmonogram i planowanie produkcji
Effect Group Sp z o.o.

Zapraszamy Państwa na szkolenie z zakresu planowania i harmonogramów produkcji.

Więcej...

Obecnie brak kursów w ofercie.

Społecznościowe

Uważasz, że zasługujemy na rekomendację? Pokaż to innym!

Zapytaj o to szkolenie

Imię i Nazwisko osoby, która wysyła zapytanie.

Możesz podać swój telefon kontaktowy, by ułatwić firmie kontakt ze sobą.

Jest to adres na który otrzymasz odpowiedź.

WWW address of your site.

Właściwa treść wiadomości.

Jeśli założysz konto w serwisie, zostanie ułatwionych wiele operacji. Między innymi dane będą uzupełniane automatycznie czy zniknie konieczność uzupełniania kodu obrazkowego podczas pytania o szkolenia.

Captcha Przepisz poprawnie kod z obrazka.

Kategorie szkoleń

Typy szkoleń: Zapisz się na newsletter. Napisz jakiego szkolenia szukasz - Rynek szkoleń

Współpraca

AVENHANSEN Szkolenia AVENHANSEN

Dołącz do nas



© 2010 - 2017 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.