Podstawowe informacje
Negocjacje zakupowe z elementami perswazji
- Termin: 2021-01-25 - 2021-01-26
- Lokacja: Katowice, Śląskie
- Cena netto: 1390.00 zł
- Cena brutto: 1709.70 zł (Vat 23%)
- Inne:
Effect Group Sp z o.o.
- 01-904 Warszawa, Mazowieckie
- Jerzego Bajana 31 D
- Telefon: (22) 416 55 55
- Fax: (22) 416 16 64
- Email: szkolenia@effectgroup.pl
- www: www.effectgroup.pl
KORZYŚCI ZE SZKOLENIA
-
Nabycie i stosowanie umiejętności negocjacyjnych w zakupach
-
Osiąganie założonych celów
-
Osiąganie korzyści dla firmy z zachowaniem etyki
-
Wzrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych
-
Umiejętność budowania relacji biznesowych
PROGRAM SZKOLENIA
Wstęp do negocjacji zakupowych
-
Główne zasady negocjacji
-
Zakres warsztatu ,,zakupowca”
-
Fazy negocjacji
Diagnoza potrzeb zakupowych
-
Ustalenie szczegółowych potrzeb
-
Analiza istotnych czynników korzystnych dla negocjacji
Negocjacje zawarte w liczbach
-
Ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji
-
Matematyczny charakter negocjacji
-
Wprowadzenie skali liczbowo-opisowej
Przygotowanie negocjacji zakupowych
-
Wywiad na temat strony przeciwnej
-
Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
-
Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego
Korzystna cena, czy dobry biznes
-
Przygotowanie formularzy negocjacyjnych
-
Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych
-
Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego
Problemy z dostawcami i kontrahentami
-
Typowe problemy naszych partnerów
-
Zagrania, gry i techniki stosowane przez ,,opozycję”
-
Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej
Proces negocjowania
-
Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji
-
Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje
-
Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji
Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych
-
Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych
-
Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania
Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych
-
Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych
-
Działania obronne
Wywieranie wpływu podczas negocjacji
-
Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach
-
Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania
-
Język perswazji jako narzędzie negocjatora
-
Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje
Renegocjacje
-
Powrót do negocjacji
-
Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach
Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur
-
Uwarunkowania kulturowe negocjatorów
-
Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem
Podsumowanie szkolenia.
Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 - 16:00
Szkolenie: 2 dniowe
Do pobrania:
- Hotel Novotel Katowice Centrum
- 40-202 Katowice, Al. Roździeńskiego 16
- woj. Śląskie
Zarządzanie kosztami na produkcjiEffect Group Sp z o.o.Zapraszamy Państwa na szkolenie z zakresu zarządzania kosztami produkcyjnymi. |
|
Harmonogram i planowanie produkcjiEffect Group Sp z o.o.Zapraszamy Państwa na szkolenie z zakresu planowania i harmonogramów produkcji. |
|
Psychologia negocjacji i wywierania wpływu – elementy pracy z trudnym klientemEffect Group Sp z o.o.Zapraszamy na szkolenie pod tytułem: „Psychologia negocjacji i wywierania wpływu – elementy pracy z trudnym klientem”. |
|
Sterowanie zapasami w przedsiębiorstwie i optymalizacja poziomów zapasówEffect Group Sp z o.o.Szkolenie ma na celu analizę zapasów w przedsiębiorstwie, określenie optymalnych ilości zapasów dostosowanych do potrzeb produkcyjnych i rynkowych, określenie zapasów maksymalnych, zapasów bezpieczeństwa. |
|
Controlling logistykiEffect Group Sp z o.o.Szkolenie ma na celu zapoznanie się z możliwościami wykorzystania narzędzi Controllingu do zarządzania logistyką firmy oraz nabycie umiejętności przetwarzania danych, definiowania wskaźników oraz interpretacji wyników. |
|
Zarządzanie sobą w czasie i organizacja pracyEffect Group Sp z o.o.Zarządzanie czasem i organizacja pracy to umiejętności techniczne i można je wypracować i wytrenować. Na szkoleniu uczestnicy zdobędą proste i skuteczne techniki organizacji czasu. |
|
Zarządzanie zespołem logistycznymEffect Group Sp z o.o.Warsztat ma na celu podniesienie kompetencji kierowniczych w zakresie zarządzania zespołem logistycznym. |
|
Przygotowanie do pełnienia roli kierowniczejEffect Group Sp z o.o.Główne cele szkolenia to ułatwiane procesu adaptacji do nowej roli zawodowej,podnoszenie efektywności pracy oraz zwiększanie motywacji indywidualnej. |
|
Techniki sprzedaży i pozyskiwanie klientówEffect Group Sp z o.o.Zapraszamy Państwa na warsztat szkoleniowy pt. „Techniki sprzedaży i pozyskiwanie klientów”. |
|
System 5 „S” – organizacja miejsca pracyEffect Group Sp z o.o.Zapraszamy Państwa na szkolenie pod tytułem: System 5 „S” – organizacja miejsca pracy. |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
Społecznościowe
Zapytaj o to szkolenie
Negocjacje zakupowe z elementami perswazji, Szkolenie Logistyka, Zarządzanie, zarządzanie, planowanie, dystrybucja, negocjacje, menedżerskie, kierownicze, Katowice. otwarte
© 2010 - 2021 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.