Ta witryna wykorzystuje pliki cookies by zarządzać sesją użytkownika. Cookies używane są także do monitorowania statystyk strony, oraz zarządzania reklamami.
W kazdej chwili możesz wyłączyć cookies. Wyłączenie ciasteczek może spowodować nieprawidłowe działanie witryny. Więcej w naszej polityce prywatności.

Negocjacje Zakupowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne żeby kupić najkorzystniej?, Szkolenie Menedżerskie, Logistyka, planowanie, negocjacje, zarządzanie, inne, zakupy, zakupy, Warszawa. otwarte

Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło

Oferta tygodnia:

Do końca:2018-06-24

Było:990zł

Jest:840zł

Uwaga! To szkolenie już się odbyło.
Jeśli obecnie nie ma innego dogodnego terminu zapytaj firmę o możliwość wznowienia tego szkolenia.

Podstawowe informacje

Negocjacje Zakupowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne żeby kupić najkorzystniej?

  • Termin: 2018-05-21 - 2018-05-22
  • Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
  • Cena netto: 1590.00 zł
  • Cena brutto: 1955.70 zł (Vat 23%)
  • Inne:
    Szkolenie otwarte.
Zapytaj o to szkolenie
Organizator szkolenia:

ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

  • 02-928 Warszawa, Mazowieckie
  • ul. Augustyna Locciego 26
  • Telefon: 228533523
  • Fax: 222472183
  • Email: atl@atl.edu.pl
  • www: www.atl.edu.pl/
Firma szkoleniowa ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Ogłoszenie wprowadziło Cię w błąd, lub zawiera niepoprawne dane?


NEGOCJACJE ZAKUPOWE.

JAK DOBRAĆ NAJLEPSZE TAKTYKI NEGOCJACYJNE
ŻEBY KUPIĆ NAJKORZYSTNIEJ?




Skrócony opis szkolenia
Szkolenie da odpowiedź na pytania związane ze skuteczną realizacją założeń polityki zakupowej.
Pokazane zostaną metody przeciwdziałaniu manipulacji w negocjacjach zakupowych.
Szkolenie oparte jest zarówno na aspektach prawno-zwyczajowych jak i psycholog
 
Cel szkolenia:
- Zapoznanie z najczęściej stosowanymi taktykami negocjacyjnymi oraz niekonwencjonalnymi sposobami negocjowania umów handlowych przez kupujących.

- Wykształcenie umiejętności analizy ryzyka i formułowania propozycji umownych w różnych sytuacjach, z punktu widzenia interesów kupującego.

- Uzyskanie praktycznych porad dotyczących obrony przed próbami manipulacji przez dostawcę w negocjacjach.
 
PROGRAM SZKOLENIA
 
1. JAK DOBRZE PRZYGOTOWAĆ NEGOCJACJE ZAKUPOWE?
  • Jak uzależnić negocjacje zakupowe od segmentu dostawcy i polityki zakupowej?
  • Jak ustalić propozycję wyjściową w negocjacjach ze strony kupującego?
  • Jak przyjąć strategię negocjacji zakupowych i stworzyć scenariusz ewentualnych ustępstw?
  • Jak przygotować się do  użycia rekwizytów negocjacyjnych?
  • Jak zdobyć wiedzę o firmie dostawcy i osobach negocjujących ze strony dostawcy?
  • Jak ustalić limity ustępstw i punkty oporu?
2. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE WSTĘPNE W ZAKUPACH?
  • Jak ustosunkować się do wstępnej propozycji (oferty) dostawcy?
  • Jak negocjować przez telefon?
  • Jak prowadzić wstępne negocjacje poprzez wymianę korespondencji?
  • Jak stworzyć zapytanie ofertowe i odpowiedzieć na ofertę?
  • Jak nie dać się złapać w pułapki wstępnego okresu negocjacji?
  • Jak wykorzystać tzw. „koncepcję szachową” przy ustalaniu scenariusza negocjacji?
3. JAK PRZYJĄĆ DOSTAWCĘ I JAK ZACHOWAĆ SIĘ JADĄC DO DOSTAWCY?
  • Jak przyjąć ekipę negocjacyjną dostawcy?
  • Jak nie ulegać presji czasu i nie dać się złapać w pułapkę gościnności?
  • Jak zacząć negocjować z monopolistą?
  • Jak przygotować pomieszczenie negocjacyjne i koncepcję jego zmiany?
  • Jak powitać dostawcę i wykorzystać pierwsze 10 minut rozmowy?
  • Jak interpretować mowę ciała w negocjacjach?
4. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE CEN ZAKUPU?
  • Jak zacząć rozmowy o cenie i jak ją negocjować z dostawcą?
  • Jak stworzyć ewentualny limit ustępstw w zakresie ustaleń cenowych?
  • Jak namówić dostawcę na negocjacje wokół meritum?
  • Jak prowadzić negocjacje dystrybucyjne?
  • Jak testować limity dostawcy i ustalić obszar porozumienia?
5. JAK NEGOCJOWAĆ POZACENOWE WARUNKI UMOWY Z DOSTAWCĄ?
  • Jak negocjować warunki płatności w umowie z punktu widzenia kupującego?
  • Jak operować kosztotwórczymi elementami umowy, w tym bazą dostawy?
  • Jak negocjować kary umowne i inne warunki ogólne umowy, korzystne dla kupującego?
6. JAK SKUTECZNIE KUPUJĄCY MOŻE WYKORZYSTAĆ TAKTYKI NEGOCJACYJNE?
  • Jak zastosować taktykę "rosyjskiego frontu"?
  • Jak posłużyć się taktyką "nagrody w raju"?
  • Jak…. (ćwiczenia praktyczne na temat zastosowania i werbalizacji kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych)
  • Jak rozpoznać granice dozwolonej manipulacji i jej nie przekraczać?
7. JAK SKUTECZNIE BRONIĆ SIĘ PRZED MANIPULACJĄ ZE STRONY DOSTAWCY?
  • Jak przeciwdziałać taktyce "zdechłej ryby"?
  • Jak zareagować na taktykę „inspektora Columbo"?
  • Jak… (ćwiczenia praktyczne na temat obrony przed praktykami partnera)
  • Jak negocjować zgodnie ze zwyczajami handlowymi?
  • Jak zapewnić sobie właściwe i etyczne podejście do negocjacji ze strony różnych dostawców?
8. JAK PRZEŁAMYWAĆ IMPAS I WYKORZYSTAĆ TECHNIKI RETORYCZNE?
  • Jak przełamać impas w negocjacjach (analiza kilkunastu technik)?
  • Jak rozpoznać zamierzenia dostawcy?
  • Jak posługiwać się pytaniami w negocjacjach zakupowych?
  • Jak zastosować skuteczna perswazję wobec dostawcy?
  • Jak posłużyć się taktykami retorycznymi w negocjacjach zakupowych?
  • Jak negocjować z dostawcami z różnych krajów?
9. JAK KOŃCZYĆ NEGOCJACJE ZAKUPOWE I DOKONYWAĆ PODSUMOWANIA UZGODNIEŃ?
  • Jak zadawać pytania podsumowujące i kończące negocjacje zakupowe?
  • Jak stosować taktyki finalizujące rozmowy z dostawcą?
  • Jak dokonać spisania uzgodnień?
  • Jak nie dać się złapać w taktyki stosowane po zakończeniu rozmów przy wspólnym stole?
  • Jak spisywać uzgodnienia umowy zakupu i kontraktu importowego?
  • Jak zmienić charakter związku z dostawcą na płaszczyznę partnerstwa, realizując swoje cele zakupowe?
 
Ćwiczenia praktyczne:
- inscenizacja negocjacji zakupowych przy wspólnym stole rokowań na przykładzie umowy,
- symulacja zachowań kupieckich w różnych sytuacjach kontraktowych  (na przykładach).
 
Uczestnicy otrzymają komplet materiałów do wykorzystania w praktyce, w tym algorytmy postępowania w określonych sytuacjach negocjacyjnych.
 
Ponadto - tablice ilustrujące zastosowanie kilkudziesięciu taktyk, a także zasad obrony przed nimi.
Po szkoleniu – możliwość indywidualnych porad poprzez Internet.
 
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco. Uczestnicy otrzymują obszerny komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
 
 
Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia
 
 
Cena promocyjna szkolenia wynosi: 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiady, przerwy kawowe.
Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1590 zł. netto + 23% VAT.
 

RABATY PRZY ZGŁOSZENIU:

  • 2 OSÓB – 10%,
  • 3 OSÓB – 15%,
  • 4 OSÓB – 20%.


Zakwaterowanie: osobom zainteresowanym noclegiem pomagamy w wyborze hotelu (prosimy o kontakt). 

 

MIASTO

STYCZEŃ-CZERWIEC  2018

WRZESIEŃ-GRUDZIEŃ 2018

MIEJSCE SZKOLENIA

TERMIN

SZKOLENIA

CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB ZGŁOSZONYCH

DO DNIA:

TERMIN

SZKOLENIA

CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB ZGŁOSZONYCH          DO DNIA:

WARSZAWA

26-27.02.2018

21-22.05.2018

16.02.2018

11.05.2018

-

-

Hotel Ibis Stare Miasto***

ul. Muranowska 2

POZNAŃ

1-2.03.2018

20.02.2018

-

-

Hotel Mercure Poznań Centrum**** ul. Roosevelta 20

KATOWICE

7-8.03.2018

17-18.05.2018

26.02.2018

9.05.2018

-

-

Hotel Diament Plaza****

ul. Dworcowa 9

GDAŃSK

12-13.03.2018

27-28.06.2018

2.03.2018

18.06.2018

-

-

Hotel Mercure Stare Miasto****

ul. Heweliusza 22

ZAKOPANE

7-8.06.2018

29.05.2018

-

-

Hotel „Wersal”***

ul. Tetmajera 14a

 

SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: atl(at)atl.edu.pl

 
 
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński.
Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych (w tym zakupowych) z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur, na wszystkich kontynentach.

Autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Eksport w przedsiębiorstwie” (2016), „Zakupy w przedsiębiorstwie” (2016) „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),  „Umowy w handlu krajowym  i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
  • Hotel IBIS Stare Miasto
  • 00-209 Warszawa, Muranowska 2
  • woj. Mazowieckie
Termin: 2018-06-07 - 2018-06-08
Lokacja: Zakoapne, Małopolskie
Cena: 1590.00 zł
Termin: 2018-06-27 - 2018-06-28
Lokacja: Gdańsk, Pomorskie
Cena: 1590.00 zł

Najnowsze szkolenia:

Zarządzanie i Poprawa Efektywności Procesów Logistycznych. Mapowanie Procesów.
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Szkolenie ma na celu przybliżenie uczestnikom zagadnień związanych z zakresu zarządzania i efektywności procesów logistycznych oraz mapowania procesów. 60 procent czasu szkolenia poświęcone jest ćwiczeniom i analizom praktycznym.

ZARZĄDZANIE ZAPASAMI
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Klasyfikacja zapasów. Finansowanie zapasów. Metody kontroli zapasów. Kontrola zapasów typu „pchania”.Just in Time. Material Requirement Planing MRP. Distribution Requirement Planing DRP9. Prognozowanie przy pomocy szeregów czasowych i regresji.

Trening Negocjacji Handlowych.
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Celem treningu jest doskonalenie własnego stylu negocjacyjnego w kierunku osiągania mistrzostwa i zawodowstwa w negocjacjach handlowych.

Jak negocjować po mistrzowsku – trening negocjacji dla zaawansowanych.
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

JAK NEGOCJOWAĆ PO MISTRZOWSKU – TRENING NEGOCJACJI DLA ZAAWANSOWANYCH.CZAS TRWANIA: 2 DNI.Szkolenia zamknięte dla grup już od 5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia (...)

Coaching zespołów i zarządzanie konfliktem. Tworzenie i utrzymywanie zmotywowanych zespołów.
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Celem szkolenia jest dostarczenie wiedzy i umiejętności profesjonalnego tworzenia i utrzymywania zespołów zmotywowanych do samodzielnego realizowania postawionych im celów, inwestujących we wzajemny sukces i potrafiących wykorzystywać energię do jego

Budowanie pewności siebie i efektywność w biznesie.
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Adekwatna do realiów pewność siebie zwiększa efektywność w biznesie i życiu, na przykład podczas zebrania zespołu, na którym trzeba przekazać niepopularne informacje i bronić własnych granic. Zwiększ swoją pewność siebie i efektywność biznesową.

Skuteczny Szef Logistyki.
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

SKUTECZNY SZEF LOGISTYKI. POBIERZ OFERTĘ SZKOLENIA I FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY (PDF) Jak zbudować swój autorytet w firmie, umiejętnie motywować i zarządzać pracownikami logistyki i magazynu oraz wypracować (...)

Nowoczesne Umowy w Sferze IT.
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Celem szkolenia jest zapoznanie z nowymi uregulowaniami prawno-zwyczajowymi, które mogą być wykorzystane do zabezpieczenia interesów firm słuchaczy w zawieranych umowach ze sfery IT, poznanie zasad analizy ryzyka umowy IT i jego ograniczania.

Zarządzanie Sobą w Czasie.
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Uczestnicy szkolenia poznają najskuteczniejsze metody zarządzania swoim czasem, co pozwoli im zwiększyć swoją efektywność i poczucie komfortu w życiu zawodowym i codziennym.

Sposoby Radzenia Sobie ze Stresem i Emocjami.
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Uczestnicy szkolenia poznają najskuteczniejsze metody radzenia sobie ze stresem w trudnych sytuacjach i panowania nad emocjami, co pozwoli im zwiększyć swoją efektywność i poczucie komfortu w życiu zawodowym i codziennym.

Więcej...

Obecnie brak kursów w ofercie.

Społecznościowe

Uważasz, że zasługujemy na rekomendację? Pokaż to innym!

Zapytaj o to szkolenie

Imię i Nazwisko osoby, która wysyła zapytanie.

Możesz podać swój telefon kontaktowy, by ułatwić firmie kontakt ze sobą.

Jest to adres na który otrzymasz odpowiedź.

WWW address of your site.

Właściwa treść wiadomości.

Jeśli założysz konto w serwisie, zostanie ułatwionych wiele operacji. Między innymi dane będą uzupełniane automatycznie czy zniknie konieczność uzupełniania kodu obrazkowego podczas pytania o szkolenia.

Captcha Przepisz poprawnie kod z obrazka.

Kategorie szkoleń

Typy szkoleń: Zapisz się na newsletter. Napisz jakiego szkolenia szukasz - Rynek szkoleń

Współpraca

AVENHANSEN Szkolenia AVENHANSEN

Dołącz do nas



© 2010 - 2018 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.