Podstawowe informacje
Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami
- Termin: 2012-03-21 - 2012-03-23
- Lokacja: Kraków, Małopolskie
- Cena netto:
2040.00 1740 zł (Rabat -300zł) - Cena brutto: 2140.20 zł (Vat 23%)
- Inne:
Progress Project Sp. z o.o.
- 02-473 Warszawa, Mazowieckie
- Popularna 14
- Telefon: 22 460 46 12
- Fax: 22 433 53 95
- Email: marketing@progressproject.pl
- www: www.progressproject.pl/
Cel:
Szkolenie będzie prowadzone przez dwóch trenerów.
Pierwsze dwa dni treningu to dwudniowe kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.
Trzeci dzień szkolenia ma na celu przekazanie wiedzy i umiejętności niezbędnych w procesie projektowania i wdrażania najlepszych praktyk w obszarach Procurement i Purchasing. W szczególności zaś:
- polityki zakupów i strategii zakupowej. Pozycjonowania polityki w procesie decyzyjnym i określania jej wpływu na ogólne wyniki firmy
- oceny i doboru dostawców oraz oceny jakości dostaw
- budowania i doskonalenia relacji z dostawcami (Best Practices in Supplier Development)
- negocjowania ofert oraz kontraktów
- zarządzania kontrolą kosztów
- postępowania reklamacyjnego
- wykorzystania prognozy popytu oraz zintegrowanego planowania sprzedaży i produkcji w postępowaniu zakupowym
- zarządzania zapasami
Profil uczestników:
Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania. Korzyści dla uczestników:
Pierwsze dwa dni prowadzone przez psychologa mają za zadanie wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne w różnorodnych sytuacjach zadaniowych). Ponadto uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.
Istnieje możliwość uczestnictwa tylko w jednym module - dwudniowym z Negocjacji zakupowych lub jednodniowym z Zarządzania dostawcami.
PROGRAM SZKOLENIA
Dzień I i II
Negocjacje zakupowe
- Runda otwarcia
- Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania
- Wpływ w komunikacji wielokanałowej
- Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy
- Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym
- Techniki zwiększające pozycję wejściową-negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy
- Psychologiczne profilowanie partnera dialogu
- Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
- Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych
- Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej
- Strategie negocjacyjne wiązane
- Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne
- Techniki kontroli impasu
- Kształcenie metod "łamania"oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu
- Techniki renegocjacyjne
- Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy
- Integracja treści
- Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.
Dzień III
Zarządzanie dostawcami
- Wpływ działu zaopatrzenia na funkcjonowanie przedsiębiorstwa:
- struktura organizacyjna a dział zaopatrzenia,
- współpraca i wzajemne zależności zaopatrzenia i innych działów w przedsiębiorstwie – konflikty międzyfunkcjonalne,
- koszty działu zaopatrzenia,
- wskaźniki oceniające pracę działu zaopatrzenia.
- Optymalizacja decyzji zakupowych w przedsiębiorstwie:
- wpływ prognozowania zapotrzebowania i optymalizacji prognoz na decyzje zakupowe,
- systemy zamówienia,
- optymalizacja wielkości dostaw,
- kiedy korzystać z rabatów i ulg.
- Organizacja procesu zakupu:
- źródła informacji o dostępności zasobów,
- źródła ryzyka związanego z zakupami,
- fazy procesu zakupu,
- kontroling realizacji umów.
- Budowanie i analiza portfela dostawców:
- wymagania jakościowe wyboru dostawcy,
- budowa własnego modelu preferencji oraz kart punktowych (podział i struktura potrzeb wg kryteriów jakościowych, podmiotowych, przedmiotowych i procesowych),
- zasady budowy modelu wyboru i ocen dostawców dla przedsiębiorstwa.
- ocena dostawców:
- analiza ABC / XYZ,
- ryzyko realizacji dostaw,
- udział w obrocie,
- metoda rankingowa.
- Ocena decyzji zakupowych dokonanych w przedsiębiorstwie produkcyjnym:
- zgłoszenie potrzeb materiałowych,
- ocena kosztowa wyboru,
- ocena ryzyka dostaw,
- TCO,
- analiza zasadności zastosowania decyzji MOB (Make or Buy).
- Hotel Chopin
- 31-547 Kraków, Przy Rondzie 2
- woj. Małopolskie
Lokacja: Sopot, Pomorskie
Cena: 2040.00 1740 zł (Rabat -300zł)
-300zł
Lokacja: Wrocław, Dolnośląskie
Cena: 2040.00 1740 zł (Rabat -300zł)
-300zł
Podatek Dochodowy od osób prawnychProgress Project Sp. z o.o.Opis: zakres podmiotowy ustawy, koszty uzyskania przychodu, zasady unikania podwójnego opodatkowania w CIT, ryczałtowany podatek dochodowy od osób prawnych, podstawa opodatkowania i wysokość podatku, pobór podatku |
|
ONE PIECE FLOW Projektowanie gniazd wytwórczych w oparciu o przepływ jednej sztukiProgress Project Sp. z o.o.Cel: poznaj co to jest Standaryzacja i dlaczego warto ją wdrożyć, dowiedz się jak najlepiej przygotować się do wdrożenia, dowiedz się jaki jest wpływ standaryzacji na realizowane procesy, naucz się tworzyć karty standaryzacji |
|
Planowanie LogistyczneProgress Project Sp. z o.o.Cel: Prezentowany w trakcie szkolenia warsztat narzędziowy planowania logistycznego na poziomie strategicznym, taktycznym i operacyjnym w poszczególnych obszarach planowania przepływu materiałów – zaopatrzenia, zapasów, magazynowania, produkcji |
|
Umowy handlowe z pozycji zakupowejProgress Project Sp. z o.o.Cel: Każdy uczestnik otrzyma praktyczną wiedzę na temat prawnych aspektów zawierania umów, oraz negocjowania warunków zabezpieczeń umów handlowych zgodnie z przepisami obowiązującego prawa. |
|
Czas pracy kierowcówProgress Project Sp. z o.o.Cel: Celem szkolenia jest przybliżenie przepisów związanych z czasem pracy kierowcy. W przypadku ostatnich zmian ich poprawne stosowanie wymaga zastosowanie nie tylko ustawy o czasie pracy kierowców lecz także prawa unijnego oraz kodeksu pracy. |
|
Zmiany w prawie celnymProgress Project Sp. z o.o.Cel: Szkolenie będzie stanowiło wyjątkową możliwość uzyskania wiedzy z zakresu najnowszych zmian prawnych w kodeksie celnym, a także o projektach dalszych jego modyfikacji oraz konsekwencjach, które wniosą dla przedsiębiorstw. |
|
Zarządzanie zapasami w firmieProgress Project Sp. z o.o.Cel: Przekazanie uczestnikom praktycznej wiedzy na temat technik, narzędzi i metod wspomagających zarządzanie zapasami w przedsiębiorstwie oraz w łańcuchu logistycznym. |
|
LEAN MANAGEMENT. Fabryka skomplikowanych urządzeń - FSURProgress Project Sp. z o.o.Opis: Lean Management to proces wdrażania zmiany opartej na poprawie efektywności i ciągłym doskonaleniu |
|
Logistyka procesu dystrybucjiProgress Project Sp. z o.o.Cel: Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z zagadnieniami związanymi z zarządzaniem zapasami, kształtowaniem infrastruktury magazynowej oraz przepływem towarowo - informacyjnym w procesach dystrybucyjnych. |
|
Asertywność w relacjach biznesowychProgress Project Sp. z o.o.Szkolenie ma na celu pokazanie, że asertywność to zdecydowanie coś więcej, niż tylko mówienie "nie". Uczestnicy nauczą się, jak bez konfliktów wyrażać własne opinie i ich bronić. |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
