Ta witryna wykorzystuje pliki cookies by zarządzać sesją użytkownika. Cookies używane są także do monitorowania statystyk strony, oraz zarządzania reklamami.
W kazdej chwili możesz wyłączyć cookies. Wyłączenie ciasteczek może spowodować nieprawidłowe działanie witryny. Więcej w naszej polityce prywatności.

Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło

Podstawowe informacje

Negocjacje w biznesie. Kluczowe zasady i techniki negocjacyjne.

  • Termin: 2020-09-16 - 2020-09-17
  • Lokacja: Poznań, Wielkopolskie
  • Cena netto: przy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem 1950.00 1650 zł (First Minute -300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem)
  • Cena brutto: 2029.50 zł (Vat 23%)
  • Inne:
    Szkolenie otwarte.
Zapytaj o to szkolenie
Organizator szkolenia:

EVOLVO SZKOLENIA

  • 31-153 Kraków, Małopolskie
  • Szlak 47/25
  • Telefon: 12 445 62 91
  • Fax: 12 445 62 91
  • Email: biuro@evolvo.pl
  • www: evolvo.pl
Firma szkoleniowa EVOLVO  SZKOLENIA

Ogłoszenie wprowadziło Cię w błąd, lub zawiera niepoprawne dane?

NEGOCJACJE W BIZNESIE.

KLUCZOWE ZASADY I TECHNIKI NEGOCJACYJNE W PRAKTYCE

 

 Warszawa, Poznań, Wrocław, Katowice, Kraków,

2 dni (16h)

 

 

CENA REGULARNA: 1950 PLN netto                                                   CENA FIRST MINUTE: 1650 PLN netto (*)

(*) Rabat – 15% obowiązuje  przy zgłoszeniach do 10 dni przed szkoleniem.

 


DZIĘKI SZKOLENIU UCZESTNICY:

  • Poznają i utrwalą kluczowe, sprawdzające się w praktyce zasady i techniki negocjacyjne
  • Usystematyzują posiadaną wiedzę z zakresu negocjacji
  • Poznają użyteczne narzędzia implementacyjne, które pomogą w przygotowaniach do negocjacji i ich prowadzeniu
  • Nabędą umiejętności budowania relacji ułatwiających osiągnięcie porozumienia z kontrahentami silniejszymi i słabszymi
  • Nabędą umiejętności radzenia sobie z  trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi                         
  • Nabędą umiejętności stosowania technik wywierania wpływu wspierających pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach
  • Nauczą się rozpoznawania manipulacji drugiej strony i skutecznego radzenia sobie z nimi
  • Uświadomią sobie i wyeliminują najczęściej popełniane przez siebie w trakcie negocjacji błędy
  • Stworzą Indywidualny Plan Rozwoju Kompetencji Negocjacyjnych

 

PROGRAM SZKOLENIA:


MODUŁ I. CO DECYDUJE O SUKCESIE W NEGOCJACJACH?

  • Trójkąt kompetencji negocjacyjnych
  • Równanie Sukcesu

 MODUŁ II. STYLE PROWADZENIA NEGOCJACJI – ZALETY I WADY

  • Jaki jest Twój styl prowadzenia negocjacji?
  • Typy negocjacji oraz korzyści i niebezpieczeństwa z nimi związane
  • Negocjacje win-win – od teorii do praktyki, czyli czy szczytne idee sprawdzają się w twardej rzeczywistości biznesowej?

MODUŁ III. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

  • Wiedza o partnerze negocjacji
  • Aktualna sytuacja w negocjacjach
  • Wyznaczanie celów negocjacyjnych
  • Określanie celów partnera negocjacji
  • Szacowanie wielkości ZOPA (Zone of Possible Agreement)
  • Określanie pozycji negocjacyjnej obu stron
  • Określanie BATNA obu stron
  • Ustalanie propozycji wyjściowej i scenariusza ustępstw
  • Ustalanie strategii negocjacyjnej

MODUŁ IV.  KOMUNIKACJA I PERSWAZJA W NEGOCJACJACH

  • Rodzaje i techniki pytań, które pozwolą Ci poznać prawdziwe potrzeby i cele partnera negocjacji
  • Rysowanie mapy mentalnej Twojego rozmówcy
  • Umysł racjonalny i emocjonalny: jak przebiega proces decyzyjny u Twoich rozmówców?
  • Dostrój sposób perswazji do typu rozmówcy
  • Brak zaufania = brak perswazji. Dlaczego jednym osobom ufamy, a innym nie?
  • Jak zdobyć zaufanie rozmówcy na jak najwcześniejszym etapie procesu negocjacji?
  • Kształtuj wpływową osobowość: Charyzma – Optymizm – Empatia – Poczucie własnej wartości – Pasja – Nastawienie - Wizja
  • Opanuj zaawansowane umiejętności komunikacji oraz prezentacji własnych pomysłów, propozycji i rozwiązań
  • Sztuka budowania relacji sprzyjających porozumieniu
  • Prawo doboru słów
  • Zasady skutecznej argumentacji – efekt fajki
  • Mowa ciała i głos w negocjacjach – czy zawsze powinieneś zachowywać pokerową twarz? Kiedy warto okazać emocje?
  • Metody oddziaływania kontrahentów – pułapki psychologiczne i manipulacje w trakcie negocjacji – jak je rozpoznać i pokonać?
  • Techniki stawiania granic

MODUŁ V. NAJSKUTECZNIEJSZE TECHNIKI NEGOCJACYJNE – STOSOWANIE ORAZ ZASADY OBRONY

  • Wyższa instancja
  • Dobry i zły policjant
  • Krakowskim targiem
  • Śmieszne pieniądze
  • Zasada konkurencji
  • Udany szok
  • Optyk z Brooklynu
  • Polityka czynów dokonanych
  • Presja czasu
  • Pozorne zerwanie negocjacji
  • Negocjacje od nowa
  • Nieuwaga
  • Próbny balon
  • Pusty portfel
  • Zdechła ryba
  • Nagroda w raju
  • Imadło
  • Rosyjski front

MODUŁ VI. TRUDNE SYTUACJE NEGOCJACYJNE – ODPOWIEDZI NA NAJCZĘŚCIEJ

                    ZADAWANE PYTANIA TAKTYCZNE

  • Jak przełamywać impas w negocjacjach?
  • Jak reagować na obiekcje i zastrzeżenia partnera negocjacji?
  • Jak bronić się przed typowymi pułapkami negocjacyjnymi?
  • Jak radzić sobie z negatywnymi emocjami partnera negocjacji?
  • Jak radzić sobie z presją i zagrywkami kontrahentów?
  • Negocjacje asymetryczne – jak negocjować, kiedy mamy słabszą pozycję wyjściową niż partner negocjacji? Jak negocjować , kiedy partner negocjacji ma pozycję słabszą?

MODUŁ VII. NAJCZĘSTSZE BŁĘDY POPEŁNIANE W NEGOCJACJACH – JAK ICH UNIKAĆ?

  • Moje zasoby i deficyty w negocjacjach
  • Doskonalenie kompetencji negocjacyjnych – co czyni negocjatora mistrzem?

MODUŁ VIII. POMOST DO WDROŻENIA ZMIAN ZMIAN

  • Indywidualny Plan Rozwoju Kompetencji Negocjacyjnych
  • Panel dyskusyjny, podsumowanie szkolenia.

 

 

STOSOWANE METODY SZKOLENIOWE:

Gry symulacyjne, gry szkoleniowe, case study, interaktywne mini-wykłady, wspólna analiza nagrań video z udziałem uczestników oraz bezpośrednia informacja zwrotna, ćwiczenia indywidualne, w parach oraz w małych grupach, dyskusja moderowana.

Na końcu szkolenia każdy z Uczestników stworzy Indywidualny Plan Rozwoju Kompetencji Negocjacyjnych.



CENA OBEJMUJE:

• intensywne warsztaty z trenerem-ekspertem

• autorskie materiały szkoleniowe

• imienny certyfikat uczestnictwa

• obiady

• serwis kawowy całodzienny

• konsultacje poszkoleniowe w okresie wdrażania zmian przez cały miesiąc po szkoleniu

 


MINI GRUPY – MAXI EFEKTY

 

Uwaga: Ze względu na dbałość o najwyższą jakość i skuteczność prowadzonych dla Państwa szkoleń, ilość miejsc w grupie jest ograniczona do 8 – dlatego  o uczestnictwie w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń.

 

 

MIĘKKIE KOMPETENCJE – TWARDE REZULTATY     

www.evolvo.pl

biuro@evolvo.pl

tel. 12 445 62 91

  • Poznań
  • woj. Wielkopolskie
Termin: 2020-06-09 - 2020-06-10
Lokacja: Katowice, Śląskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-06-24 - 2020-06-25
Lokacja: Kraków, Małopolskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-07-15 - 2020-07-16
Lokacja: Wrocław, Dolnośląskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-07-22 - 2020-07-23
Lokacja: Kraków, Małopolskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-07-29 - 2020-07-30
Lokacja: Poznań, Wielkopolskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-08-10 - 2020-08-11
Lokacja: Katowice, Śląskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-08-24 - 2020-08-25
Lokacja: WARSZAWA, Mazowieckie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-09-07 - 2020-09-08
Lokacja: Kraków, Małopolskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-09-28 - 2020-09-29
Lokacja: Wrocław, Dolnośląskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-10-14 - 2020-10-15
Lokacja: Katowice, Śląskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-10-21 - 2020-10-22
Lokacja: Wrocław, Dolnośląskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-10-26 - 2020-10-27
Lokacja: WARSZAWA, Mazowieckie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-11-04 - 2020-11-05
Lokacja: Poznań, Wielkopolskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-11-18 - 2020-11-19
Lokacja: Katowice, Śląskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-11-23 - 2020-11-24
Lokacja: Kraków, Małopolskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Termin: 2020-11-30 - 2020-12-01
Lokacja: Wrocław, Dolnośląskie
Cena: 1950.00 1650 zł (First Minute -300zł)

-300złprzy zgłoszeniu do 10 dni przed szkoleniem

Najnowsze szkolenia:

Sztuka prezentacji i wystapień publicznych.
EVOLVO SZKOLENIA

Jak przygotować ciekawą prezentację? Jakich umiejętności potrzebujesz,by ją skutecznie przeprowadzić? Co decyduje o sukcesie Twojego wystąpienia? Jak dobrze rozpocząć prezentację, utrzymać uwagę słuchaczy i wykorzystać sesję pytań?Jak opanować stres?

SPRZEDAŻ: Psychologia sprzedaży - wywieranie wpływu na decyzje zakupowe klienta.
EVOLVO SZKOLENIA

Uczestnicy dowiedzą się,dlaczego dotychczas stosowane techniki sprzedaży nie działają?Poznają i nauczą się w praktyce stosować najważniejsze sposoby wywierania wpływu na ludzi, aby szybko i skutecznie osiągać swoje cele w kontaktach z klientami

Trening asertywności oraz radzenia sobie z tzw. trudnymi ludźmi
EVOLVO SZKOLENIA

Jak nie poddawać się manipulacjom i naciskom emocjonalnym innych osób? Jak pokonać blokadę mówienia: nie, wyrażania opinii, potrzeb, życzeń; przyjmowania krytyki, oceny, pochwał? Jak dochodzić swoich praw i egzekwować je?... LAUR EKSPERTA 2015/2016

Etyczne wywieranie wpływu na ludzi.
EVOLVO SZKOLENIA

Jak przekonać innych do naszych pomysłów i propozycji? Jak wpływać na zmianę ich decyzji? Jak zwiększyć swój perswazyjny potencjał? Szkolenie dedykowane osobom,których sukces zawodowy i prywatny zależy m.in.od umiejętności wywierania wpływu na ludzi

Profesjonalna sprzedaż i obsługa klienta
EVOLVO SZKOLENIA

Trening skutecznych, sprawdzonych w praktyce zasad i technik sprzedaży oraz radzenia sobie z trudnymi sytuacjami w procesie sprzedaży i obsługi klienta.

Telefoniczna sprzedaż produktów i usług.
EVOLVO SZKOLENIA

Jak docierać do osób decyzyjnych i w jaki sposób prezentować im to, co chcę sprzedać? Jak zdobyć zaufanie klienta? Jak budować argumentację sprzedażową? Jak reagować na obiekcje klientów? Jak sfinalizować sprzedaż?

Skuteczne techniki radzenia sobie ze stresem.
EVOLVO SZKOLENIA

Szkolenie wyróżnione Certyfikatem LAUR EKSPERTA 2015/2016

Profesjonalna obsługa trudnego klienta.
EVOLVO SZKOLENIA

Intensywny trening radzenia sobie z obiekcjami, zastrzeżeniami, reklamacjami oraz negatywnymi emocjami klientów. Także w wersji LIVE ONLINE

Negocjacje w biznesie. Kluczowe zasady i techniki negocjacyjne.
EVOLVO SZKOLENIA

Najważniejsze taktyki negocjacyjne sprawdzające się w praktyce oraz sprzyjające budowaniu relacji ułatwiających osiągnięcie porozumienia.Pokażą, jak trudne sytuacje negocjacyjne przekuć w sukces - także w wersji LIVE ONLINE

Inteligencja emocjonalna (EQ): zarządzanie emocjami.
EVOLVO SZKOLENIA

Także w wersji LIVE ONLINE

Więcej...

Obecnie brak kursów w ofercie.

Społecznościowe

Uważasz, że zasługujemy na rekomendację? Pokaż to innym!

Zapytaj o to szkolenie

Imię i Nazwisko osoby, która wysyła zapytanie.

Możesz podać swój telefon kontaktowy, by ułatwić firmie kontakt ze sobą.

Jest to adres na który otrzymasz odpowiedź.

WWW address of your site.

Właściwa treść wiadomości.

Jeśli założysz konto w serwisie, zostanie ułatwionych wiele operacji. Między innymi dane będą uzupełniane automatycznie czy zniknie konieczność uzupełniania kodu obrazkowego podczas pytania o szkolenia.

Captcha Przepisz poprawnie kod z obrazka.

Kategorie szkoleń

Typy szkoleń: Zapisz się na newsletter. Napisz jakiego szkolenia szukasz - Rynek szkoleń

Współpraca

AVENHANSEN Szkolenia AVENHANSEN
 Akademia MDDP

Dołącz do nas



Negocjacje w biznesie. Kluczowe zasady i techniki negocjacyjne., Szkolenie Sprzedaż, Biznesowe, umiejętności osobiste, kompetencje biznesowe, marketing i sprzedaż, negocjacje, handlowe, biznesowe, Poznań. otwarte

© 2010 - 2020 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.