Ta witryna wykorzystuje pliki cookies by zarządzać sesją użytkownika. Cookies używane są także do monitorowania statystyk strony, oraz zarządzania reklamami.
W kazdej chwili możesz wyłączyć cookies. Wyłączenie ciasteczek może spowodować nieprawidłowe działanie witryny. Więcej w naszej polityce prywatności.

Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło

Oferta tygodnia:

Do końca:2019-03-24

Było:990zł

Jest:890zł

Podstawowe informacje

Negocjacje handlowe

  • Termin: 2019-10-14 - 2019-10-15
  • Lokacja: Gdańsk, Pomorskie
  • Cena netto: 1590.00 1390 zł (Rabat -200zł)
  • Cena brutto: 1709.70 zł (Vat 23%)
  • Inne:
    Szkolenie otwarte.
Zapytaj o to szkolenie
Organizator szkolenia:

Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

  • 02-229 Warszawa, Mazowieckie
  • Światowa 22
  • Telefon: 22 460 46 12
  • Fax: 22 460 46 04
  • Email: marketing@progressproject.pl
Firma szkoleniowa Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Ogłoszenie wprowadziło Cię w błąd, lub zawiera niepoprawne dane?

 

POWOŁAJ SIĘ NA PORTAL I ODBIERZ RABAT PRZEZ TELEFON

Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 12


Przyjmujemy zgłoszenia również od osób fizycznych - specjalnie dla tych osób koszt uczestnictwa we wszystkich naszych szkoleniach zostanie pomniejszony o aktualnie obowiązujący podatek VAT. Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 12.

 

Zdecydowana większość naszych szkoleń jest już w tym momencie potwierdzona.

 

Cena dotyczy jednej osoby i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiady, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia. Pomagamy również w rezerwacji miejsc hotelowych.

 


 

Opis szkolenia
Negocjujemy codziennie, każdy kto nas otacza jest potencjalnym celem negocjacji. Do najtrudniejszych negocjacji zaliczamy negocjacje handlowe. Tym trudniejsze gdy przeciwnicy nie chcą współpracować, ale za wszelką cenę chcą wygrać. Warsztat „Negocjacje Handlowe” przeprowadzi nas przez każdy element negocjacji. Rozwija wiedzę z zakresu psychologii negocjacji, charakterystyki negocjatorów. Ćwiczenia pozwalają na zdobycie wiedzy praktycznej, jak rozpoznawać typy negocjatorów i odpowiednio dobierać narzędzia, aby negocjacje były win-win. Bardzo ważnym elementem są techniki i struktury negocjacji które omówimy oraz przećwiczymy podczas warsztatu. Uczestnicy zdobędą kompletną wiedzę w zakresie. Planowania oraz projektowania negocjacji. Radzenia sobie z trudnymi sytuacjami podczas procesów negocjacji, zarządzania konfliktem oraz emocjami. Po warsztacie każde negocjacje będą bardziej przewidywalne i mniej stresujące dla uczestników.


Korzyści dla uczestników
Uczestnicy na szkoleniu zdobędą wiedzę niezbędną do profesjonalnego prowadzenia negocjacji handlowych, poznają jak pokonywać bariery podczas rozmów oraz jak osiągnąć wyznaczone cele.

 

 

Program szkolenia

1.    Wprowadzenie do psychologii negocjacji:
•    myślenie/Postawa – początek udanych negocjacji,
•    cykl Deminga – historia to moje doświadczenie,
•    charakterystyka negocjacji – klient zewnętrzny, klient wewnętrzny,
•    psychologia negocjacji – co mówi biznes? Czego oczekuje druga strona?
•    proces negocjacji – negocjacje to siła argumentów nie, argument siły,
•    rodzaje negocjacji - które są najskuteczniejsze,
•    negocjacje handlowe - charakterystyka.
Ćwiczenie. Proces myślenia i postawy w negocjacjach. Budowa schematu psychologicznego stron mających przystąpić do negocjacji
Ćwiczenie: Podniesie kompetencje z zakresu psychologii  negocjacji, jak dobrze korelować postawy w negocjacjach z narzędziami które mają zostać użyte

2.    Typologia negocjatorów - charakter vs narzędzia negocjacji:
•    typologia negocjatorów - zachowania, style komunikacji,
•    cechy dobrego negocjatora – autodiagnoza,
•    czego oczekuje druga strona - przygotowanie, badanie potrzeb, dialog,
•    mój styl negocjacji -jak dopasować skuteczne narzędzia,
•    co widzie we mnie druga strona – pozytywy vs negatywy,
•    bądź elastyczny – trudna sztuka dopasowania,
•    manipulacja, Perswazja, Wywieranie Wpływu – jak rozpoznać, jak wykorzystać.
Ćwiczenie: W oparciu o typologie negocjatorów, uczestnicy zaprojektują narzędzia do negocjacji win-win
Ćwiczenie. Podczas pracy uczestnicy, nabędą sprawność elastyczności w doborze zachowań oraz stylu komunikacji w przypadku trudnych negocjatorów

3.    Komunikacja – transparentność komunikacji w negocjacjach:
•    czego biznes oczekuje od komunikacji,
•    klient zew vs klient wew charakterystyka współpracy,
•    jak rozmawiać z klientem zew,
•    FUKO – skuteczna informacja zwrotna,
•    mocne i słabe strony twojej komunikacji w negocjacjach,
•    jak twoja postawa wpływa na komunikacje w negocjacjach,
•    komunikacja – autodiagnoza zachować,
•    stres w komunikacji jak skutecznie zwalczać przeszkody.
Ćwiczenie: Uczestnicy opiszą, mocne oraz słabe strony komunikacji Kam vs Klient zew, a następnie zaprojektują „skrzynkę narzędziową” niezbędną do naprawy słabych stron komunikacji
Ćwiczenie rozwinie umiejętności transparentnej komunikacji podczas najtrudniejszych negocjacji.

4.    Skuteczne negocjacje – struktura, wybór strategii, techniki negocjacji:
•    rodzaje negocjacji – konfrontacja, współpraca, wycofanie,
•    co negocjuje – zakup, kontrakt czy wykonanie kontraktu,
•    techniki negocjacji – wybierz najlepszą dla obu stron,
•    przygotowanie do negocjacji, skuteczne narzędzia – OHZ, (2 I), BATNA,
•    projektowanie negocjacji model – CHOINKA,
•    etapy negocjacji – wszystko jest ważne,
•    co i Kto pomoże mi w negocjacjach – jak wykorzystać informacje,
•    wywieranie wpływu w negocjacjach – szansa czy zagrożenie,
•    manipulacja – jak się przed nią bronić,
•    najczęstsze style negocjacyjne trudnych klientów – jak je wykorzystać.
Ćwiczenie: Gra negocjacyjna oparta na realnych wnioskach dwóch negocjujących stron.
Ćwiczenie rozwinie zdolność przygotowanie planu negocjacji, wybrania najlepszej strategii oraz pokaże jak ważne jest współdziałanie oraz zdolność elastyczności w negocjacjach.

5.    Trening negocjacyjny – jak skutecznie prowadzić negocjacje:
•    etapy negocjacji – przygotowanie, otwarcie, badanie potrzeb, argumenty, zakończenie,
•    projektowanie procesu – CHOINKA (bądź zawsze o krok dalej),
•    model 4 I ( Inspiruj, Imponuj, Informuj, Inkasuj),
•    techniki Negocjacji – Ofensywa, Defensywa, Zwarcie,
•    motywacja w negocjacjach trudna sztuka budowania relacji,
•    inteligencja Emocjonalna – jak ją wykorzystać w procesie,
•    emocje w negocjacjach – wygraj zanim zaczniesz, skuteczna kontrola emocji,
•    jak nie dać się manipulować – techniki wywierania wpływu (OBRONA),
•    argumenty – przygotowanie, obrona, implementacja,
•    technika „ Cyfry mówią” – matematyka w negocjacjach.
Ćwiczenie. Mój pierwszy projekt negocjacji. CHOINKA – projektowanie negocjacji w oparciu o doświadczenia uczestników
Ćwiczenie: Podniesie kompetencje w zakresie projektowania procesu negocjacji, odpowiedniego przygotowania oraz wyboru strategii negocjacji.

6.    Trudne sytuacje w procesie negocjacji – zarządzanie konfliktem:
•    przewiduj konflikty – czego możesz się spodziewać,
•    twój styl rozwiązywania konfliktów,
•    asertywność – buduj autorytet,
•    komunikacja w konflikcie – trudna sztuka ustępstw,
•    panuj nad stresem – będziesz panował nad negocjacjami,
•    transparentność - mój przyjaciel w konflikcie,
•    czy konflikt to naprawdę porażka,
•    złe dobrego początki – szansa dla negocjatorów.
Ćwiczenie. Konflikt negocjacyjny. Uczestnicy będą projektować rozwiązania i przebieg negocjacji pod czas sytuacji konfliktowej z klientem kluczowym
Ćwiczenie rozwinie kompetencje związane z zarządzaniem emocjami oraz konfliktem.


  • Novotel Marina
  • Gdańsk, Jelitkowska 20
  • woj. Pomorskie
Termin: 2019-04-18 - 2019-04-19
Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
Cena: 1590.00 1390 zł (Rabat -200zł)

-200zł

Termin: 2019-05-06 - 2019-05-07
Lokacja: Wrocław, Dolnośląskie
Cena: 1590.00 1390 zł (Rabat -200zł)

-200zł

Najnowsze szkolenia:

Podatek Dochodowy od osób prawnych
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Opis: zakres podmiotowy ustawy, koszty uzyskania przychodu, zasady unikania podwójnego opodatkowania w CIT, ryczałtowany podatek dochodowy od osób prawnych, podstawa opodatkowania i wysokość podatku, pobór podatku

ONE PIECE FLOW Projektowanie gniazd wytwórczych w oparciu o przepływ jednej sztuki
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: poznaj co to jest Standaryzacja i dlaczego warto ją wdrożyć, dowiedz się jak najlepiej przygotować się do wdrożenia, dowiedz się jaki jest wpływ standaryzacji na realizowane procesy, naucz się tworzyć karty standaryzacji

Umowy handlowe z pozycji zakupowej
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: Każdy uczestnik otrzyma praktyczną wiedzę na temat prawnych aspektów zawierania umów, oraz negocjowania warunków zabezpieczeń umów handlowych zgodnie z przepisami obowiązującego prawa.

Zmiany w prawie celnym
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: Szkolenie będzie stanowiło wyjątkową możliwość uzyskania wiedzy z zakresu najnowszych zmian prawnych w kodeksie celnym, a także o projektach dalszych jego modyfikacji oraz konsekwencjach, które wniosą dla przedsiębiorstw.

Logistyka procesu dystrybucji
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z zagadnieniami związanymi z zarządzaniem zapasami, kształtowaniem infrastruktury magazynowej oraz przepływem towarowo - informacyjnym w procesach dystrybucyjnych.

Zarządzanie przepływem materiałów analiza, projektowanie, optymalizacja i przebudowa procesów
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: W trakcie warsztatu przybliżymy państwu korzyści z wdrożenia zasad zarządzania przepływem materiałów poprzez zastosowanie strategii logistycznych.

Cło i podatek akcyzowy - obrót towarowy we Wspólnocie
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Opis: aktualne przepisy wspólnotowe dot. obrotu towarowego między Państwami Członkowskimi UE i krajami trzecimi, wyprowadzenie towarów z wspólnotowego obszaru celnego i terytorium kraju do krajów trzecich, system podatku akcyzowego

Koszty logistyki przedsiębiorstw - struktura, analiza, optymalizacja
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: Nadrzędnym celem szkolenia jest szczegółowe rozpoznanie kosztów procesów logistycznych oraz zdefiniowanie czynników, które mają wpływ na wielkość poszczególnych kosztów i ich powstawanie w określonych punktach łańcucha logistycznego.

Kompetencje interkulturowe we współpracy międzynarodowej
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: Zdobycie wiedzy na temat różnic kulturowych w odniesieniu do zachowań w codziennym życiu zawodowym. Nabycie zdolności identyfikowania i oddziaływania na stereotypy międzykulturowe

Metodologia oceny dostawców
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: Uczestnicy szkolenia zdobędą wiedzę na temat zarządzania kontrolą kosztów, ze szczególnym uwzględnieniem całkowitego kosztu utrzymania (TCO)

Więcej...

Obecnie brak kursów w ofercie.

Społecznościowe

Uważasz, że zasługujemy na rekomendację? Pokaż to innym!

Zapytaj o to szkolenie

Imię i Nazwisko osoby, która wysyła zapytanie.

Możesz podać swój telefon kontaktowy, by ułatwić firmie kontakt ze sobą.

Jest to adres na który otrzymasz odpowiedź.

WWW address of your site.

Właściwa treść wiadomości.

Jeśli założysz konto w serwisie, zostanie ułatwionych wiele operacji. Między innymi dane będą uzupełniane automatycznie czy zniknie konieczność uzupełniania kodu obrazkowego podczas pytania o szkolenia.

Captcha Przepisz poprawnie kod z obrazka.

Kategorie szkoleń

Typy szkoleń: Zapisz się na newsletter. Napisz jakiego szkolenia szukasz - Rynek szkoleń

Współpraca

AVENHANSEN Szkolenia AVENHANSEN
 Akademia MDDP

Dołącz do nas



Negocjacje handlowe, Szkolenie Sprzedaż, Interpersonalne, asertywność, efektywna komunikacja, rozwój osobisty, negocjacje, handlowe, techniki sprzedaży, Gdańsk. otwarte

© 2010 - 2019 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.