Ta witryna wykorzystuje pliki cookies by zarządzać sesją użytkownika. Cookies używane są także do monitorowania statystyk strony, oraz zarządzania reklamami.
W kazdej chwili możesz wyłączyć cookies. Wyłączenie ciasteczek może spowodować nieprawidłowe działanie witryny. Więcej w naszej polityce prywatności.

Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło

Podstawowe informacje

10 Tricków Negocjatora

  • Termin: 2020-06-22 - 2020-06-23
  • Lokacja: Poznań, Wielkopolskie
  • Cena netto: 1590.00 1390 zł (Rabat -200zł)
  • Cena brutto: 1709.70 zł (Vat 23%)
  • Inne:
    Szkolenie otwarte.
Zapytaj o to szkolenie
Organizator szkolenia:

Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

  • 02-229 Warszawa, Mazowieckie
  • Światowa 22
  • Telefon: 22 460 46 12
  • Fax: 22 460 46 04
  • Email: marketing@progressproject.pl
Firma szkoleniowa Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Ogłoszenie wprowadziło Cię w błąd, lub zawiera niepoprawne dane?

POWOŁAJ SIĘ NA PORTAL I ODBIERZ RABAT PRZEZ TELEFON

Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 10


Przyjmujemy zgłoszenia również od osób fizycznych - specjalnie dla tych osób koszt uczestnictwa we wszystkich naszych szkoleniach zostanie pomniejszony o aktualnie obowiązujący podatek VAT. Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 10.

 

Zdecydowana większość naszych szkoleń jest już w tym momencie potwierdzona.

 

Cena dotyczy jednej osoby i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiady, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia. Pomagamy również w rezerwacji miejsc hotelowych.

 


 

Cele szkolenia

Celem szkolenia jest wyposażenie Uczestników w zaawansowaną wiedzę wykorzystywaną przez negocjatorów, osiągających bardzo wysoką skuteczność w firmach polskich i zagranicznych.  Zakres tematyczny dalece wykracza poza książkową teorię, skupiając się na strategiach i technikach, które można poznać tylko poprzez obcowanie z praktykami w tej dziedzinie.

Uczestnicy poznają zaawansowane techniki negocjacyjne, nauczą się radzić sobie z niestandardowymi „zagrywkami" negocjatorów. Będą potrafić „na pierwszy rzut oka” rozpoznać, czy ich przeciwnik właśnie jednej z nich nie chce na nich wypróbować. Będą mieli okazję sprawdzić w praktyce, czy potrafią takie zaawansowane techniki zastosować na przeciwniku. Dzięki interaktywnej formule szkolenia i grze negocjacyjnej prowadzonej w drugim dniu, mogą oni praktycznie zastosować poznane techniki negocjacyjne. A później, w prawdziwych negocjacjach okaże się, ze „nie taki diabeł straszny”.

Metodologia
Przebieg szkolenia będzie dynamicznym warsztatem opartym na tak zwanych Case Study (Studiach przypadku), które mogą być efektywnie wykorzystywane jako wzorce w środowisku pracy Uczestników. Seria symulacji negocjacyjnych angażujących na poziomach merytorycznym i emocjonalnym będzie narzędziem umożliwiającym weryfikację swoich własnych umiejętności i ich natychmiastową modyfikację.

 


 

Program szkolenia


1.    Książkowe scenariusze negocjacyjne vs sytuacje z którymi spotykamy się w rzeczywistości.

2.    Które założenia dotyczące planowania negocjacji są stosowane a których unikamy.

3.    W jaki sposób ustalać cele negocjacyjne korzystając z dostępnych narzędzi.

4.    Jak zaplanować przebieg negocjacji pod kątem wymiany ustępstw - Metody Scenariuszowe.

5.    Metody dopasowania technik negocjacyjnych do specyfiki drugiej strony i przedmiotu negocjacji.

6.    Z jakimi postawami / trickami spotykamy się najczęściej oraz te które sami stosujemy:
•    „Nie mamy takich możliwości budżetowych” - Słysząc podczas negocjacji takie stwierdzenie mamy świadomość ograniczeń. Na tym etapie szkolenia odpowiemy na pytanie w jaki sposób weryfikować taką informację i powodować zmianę założeń finansowych drugiej strony,
•    „Nie możemy sprzedawać poniżej kosztów” - Podczas szkolenia będziemy stosować proste Metody analityczne umożliwiające pokazanie drugiej stronie faktycznych możliwości i budowanie rozwiązania w kierunku na którym nam zależy,
•    „W tej chwili możemy zaproponować następujące warunki” -  Skąd wiadomo, że druga strona właśnie stosuje bluff oraz jak odwrócić technikę „próbnego balonu”, którą stosuje większość osób. Jak mu możemy stosować tę technikę wykorzystując jedno z najbardziej skutecznych narzędzi perswazji - tzw. Efekt Uzasadnienia,
•    „Znamy się już długo, mówię Ci, że nie mogę zmienić tej ceny” - Moduł ten pozwoli nam odpowiedzieć na pytanie w jaki sposób zarządzać emocjami w sytuacjach kiedy prowadzimy negocjacje charakteryzujące się dużą relacyjnością i pozytywną historią współpracy,
•    „Muszę jeszcze zapytać szefa, który ma ostatnie zdanie…”  - Na tym etapie szkolenia poznamy strategie planowania negocjacji w sposób, który ogranicza drugiej stronie stosowanie tego rodzaju sztuczek na rzecz wykorzystania narzędzi identyfikacji i budowania rzeczywistych siatek relacji i zależności,
•    „Jeżeli teraz zgodzicie się na taką cenę, to w przyszłości ..”  
•    Niejednokrotnie negocjatorzy godzą się na proponowane (gorsze) warunki widząc oczami wyobraźni potencjał jaki niesie ze sobą współpraca z daną firmą. W tej części odpowiemy na pytanie w jaki sposób neutralizować takie sytuacje lub odwracać je na swoją korzyść. Aby skuteczniej stosować tę metodę w sposób aktywny, wystarczy zastosować kilka zasad o których będziemy mówić podczas szkolenia,
•    „Jeżeli zależy Państwu na współpracy z nami to musicie przyjąć te warunki” - Stwierdzenie, które wielokrotnie słyszą osoby, które muszą negocjować z partnerem o bardzo mocnej pozycji (monopolistycznej). Na tym etapie zagłębimy się w aspekty perswazji, wywierania wpływu oraz technik NLP powodujących zmiękczenie twardej postawy roszczeniowej,
•    „Oczekuję, że pomożecie nam w tej sytuacji” - Kolejne podejście bazujące na relacjach i presji sytuacyjnej. W tej części wskażemy rozwiązania jakie możemy zastosować aby w asertywny sposób kontrolować dalszy przebieg rozmowy osiągając wcześniej założone cele,
•    „Udało nam się ustalić już tak wiele, domknijmy jeszcze kwestię ..” - Przejmowanie kontroli nad rozmową jest bardzo skuteczną techniką przed, którą należy stosować bardzo konkretne sposoby obrony. Z drugiej strony, jeżeli my będziemy stosowali ją w sposób zaplanowany, zgodnie z wypracowanym scenariuszem znacznie zwiększamy prawdopodobieństwo realizacji celu,
•    „W jakim stopniu możecie ustąpić z kwestii X jeżeli my ustąpimy w kwestii Y ?” – To naturalne pytanie stosowane w negocjacjach może stać się pułapką, która pojawia się zarówno podczas negocjacji o charakterze destruktywnym jak również scenariuszu negocjacji miękkich.
•    W tej części szkolenia odpowiemy sobie na pytanie jak wartościować poszczególne kwestie negocjacyjne aby nie stać się ofiarą tricków opartych na tzw. „sprawiedliwych wymianach”. Będziemy ćwiczyć strategie oparte na modelu Matrycy Szachowej co spowoduje, iż w środowisku pracy Uczestników technika ta będzie nie do obrony przez drugą stronę.

  • Hotel Mercure Poznań Centrum****
  • 60-829 Poznań, ul.Roosevelta 20
  • woj. Wielkopolskie
Termin: 2020-09-24 - 2020-09-25
Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
Cena: 1590.00 1390 zł (Rabat -200zł)

-200zł

Termin: 2020-11-05 - 2020-11-06
Lokacja: Wrocław, Dolnośląskie
Cena: 1590.00 1390 zł (Rabat -200zł)

-200zł

Najnowsze szkolenia:

TPM - Kompleksowe zwiększanie wydajności parku maszynowego
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel:Przedmiotem szkolenia jest szukanie wzrostu potencjału produkcyjnego posiadanego parku maszynowego oraz zespołowe wypracowanie usprawnień w systemie utrzymania ruchu jak i również wzrosty efektywności wykorzystania maszyn i urządzeń produkcyjnych

Diagnoza kandydatów metodą DEEP HIDE - współczesne osiągnięcia psychodiagnostyki w selekcji personel
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: Celem szkolenia jest prezentacja i trening najnowocześniejszych technik prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej na różnorodne stanowiska pracy. Uczestnicy poznają diagnozę pożądanych cech i uzdolnień metodami intencji ukrytych

Warsztat kierowniczy dla brygadzisty/mistrza magazynu
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: kształtowanie umiejętności zarządzania zespołem pracowników magazynów, doskonalenie kompetencji komunikacyjnych, podnoszenie efektywności grupowych form pracy, zwiększanie motywacji indywidualnej i zespołowej

Sztuka autoprezentacji i prowadzenia spotkań
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel:Dowiesz się,jak umysł świadomy i nieświadomy odbiera to,co usłyszał,zobaczył i poczuł, czyli w jaki sposób mózg odbiera i przetwarza informacje.Będziesz potrafił rozpoznawać różne typy osobowości i dostosować do każdego z nich swoje zachowanie

Zarządzanie łańcuchem dostaw
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: Celem szkolenia jest zapoznanie się z, jak i przećwiczenie najlepszych praktyk wykorzystywanych w budowaniu i rozwijaniu elastycznych łańcuchów dostaw.

Jawne i ukryte umiejętności i predyspozycje kandydata - skuteczna rekrutacja
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Cel: Głównym celem szkolenia jest przede wszystkim przekazanie uczestnikom praktycznych narzędzi selekcyjnych pozwalających na profesjonalne prowadzenie spotkań i rozmów kwalifikacyjnych, a w związku z tym efektywny wybór kandydatów do pracy

Sztuka prowadzenia prezentacji z wykorzystaniem programu MS PowerPoint
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

W pierwszym dniu uczestnicy poznają zasady tworzenia profesjonalnych prezentacji w programie Power Point. Drugi dzień to warsztat uczący efektywnej sztuki prezentowania na forum materiałów przygotowanych w dniu pierwszym.

Standaryzacja pracy
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Podstawą szkolenia jest gra symulacyjna, której rundy będą powtarzane po kolejnych blokach tematycznych.

Czas pracy kierowców i planowanie przewozu drogowego
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Szkolenie ma na celu zaznajomienie uczestników z maksymalnymi, dopuszczalnymi okresami czasu prowadzenia pojazdu, minimalnymi wielkościami przerw i odpoczynków obowiązującymi kierowców wykonujących przewozy drogowe.

Inwentaryzacje w nowoczesnym przedsiębiorstwie
Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo

Celem szkolenia jest przygotowanie pracowników przedsiębiorstwa do skutecznego przygotowania i przeprowadzenia procesu inwentaryzacji.

Więcej...

Obecnie brak kursów w ofercie.

Społecznościowe

Uważasz, że zasługujemy na rekomendację? Pokaż to innym!

Zapytaj o to szkolenie

Imię i Nazwisko osoby, która wysyła zapytanie.

Możesz podać swój telefon kontaktowy, by ułatwić firmie kontakt ze sobą.

Jest to adres na który otrzymasz odpowiedź.

WWW address of your site.

Właściwa treść wiadomości.

Jeśli założysz konto w serwisie, zostanie ułatwionych wiele operacji. Między innymi dane będą uzupełniane automatycznie czy zniknie konieczność uzupełniania kodu obrazkowego podczas pytania o szkolenia.

Captcha Przepisz poprawnie kod z obrazka.

Kategorie szkoleń

Typy szkoleń: Zapisz się na newsletter. Napisz jakiego szkolenia szukasz - Rynek szkoleń

Współpraca

AVENHANSEN Szkolenia AVENHANSEN
 Akademia MDDP

Dołącz do nas



10 Tricków Negocjatora, Szkolenie Sprzedaż, Interpersonalne, efektywna komunikacja, NLP, wywieranie wpływu, handlowe, techniki sprzedaży, NLP, Poznań. otwarte

© 2010 - 2020 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.