Napisany przez B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. dnia 2013-05-21 17:49:44. Aktualizowano 2024-03-25 10:38:35
Pierwszy zaprezentowany w "Bazie Wiedzy dla Handlowców" przez 3T Train the Traders bezpłatnym artykuł dotyczy przeglądu metod i technik autoprezentacji wykorzystywanych w procesie sprzedaży.
Poniżej prezentuję część artykułu:
Taktyki autoprezentacji handlowca to inaczej sposoby na przedstawianie się klientowi w odpowiednim świetle. Nieświadomie używamy ich wszyscy przez większość życia. Używane w sposób świadomy, umożliwiają przekazanie innym takich informacji o sobie, których wymienianie bezpośrednie byłoby niewiarygodne lub źle widziane.
1. Opisywanie siebie – w taki sposób, aby wywrzeć na innych pożądane wrażenie.
Polega na podawaniu do wiadomości pewnych faktów w nadziei, że odbiorca wyciągnie odpowiednie wnioski, co do właściwości nadawcy. Zamiast „Jestem doświadczonym doradcą klienta” – informacja niewiarygodna. Mówię „Od czasu, kiedy zaczynałem doradzać klientom, bardzo wiele się zmieniło w tej branży.” Można je również osiągnąć wyrażaniem postaw – sugerujących, że mamy takie a nie inne cechy:
2. Manipulacje pamięciowe.
3. Publiczne atrybucje – wyjaśnianie własnego zachowania w sposób zgodny z określonym wizerunkiem społecznym.
czytaj dalej szkolenia-sprzedaz.com
Pełny tekst tego artykułu znajdziecie na witrynie firmowej 3T Train the Traders szkolenia-sprzedaz.com do odblokowania treści wystarczy login z facebooka czy twittera.
3T Train the Traders jest jest specjalistyczną i ekspercką marką prowadzącą zaawansowane szkolenia sprzedażowe dla handlowców i ich menedżerów.
Taktyki autoprezentacji dla handlowców - Szkolenia, kursy, ciekawe artykuły na temat szkoleń. Informacje binzesowe oraz na temat podnoszenia swojej wiedzy.
© 2010 - 2024 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.