Metody i strategie ustalania ceny.
Napisany przez G.M. dnia 2012-03-27 10:40:58. Aktualizowano 2024-04-16 11:11:53
Wśród sposobów podchodzenia do problemu ustalenia ceny dla danego produktu można wyróżnić trzy podejścia: podejście marketingowe, podejście księgowego oraz podejście ekonomisty.
Galeria:
Użyte tagi:
Zobacz także:
Podejście ekonomisty oparte jest głównie na teorii popytu i podaży. Cena ustalana jest tak, by akceptowali ją i nabywcy, i sprzedawcy. Cena musi być ustalona na takim poziomie, na którym podaż i popyt zmierzają do równowagi. Jeśli popyt na towar jest wyższy niż jego podaż, cena wzrasta. Odwrotny proces ma miejsce wówczas, gdy podaż przewyższa popyt.
Inaczej sytuacja wygląda w przypadku podejścia księgowego. W tym przypadku wychodzi się z założenia, że jeżeli firma ma przetrwać, to musi sprzedawać swe produkty po cenie, która pokrywa koszty ich wytworzenia , a dodatkowo – musi zapewniać zysk. Jest to tzw. metoda kosztowa. Jedna z odmian tej metody polega na wyznaczaniu ceny tak, by przychód całkowity pokrywał przynajmniej sumę kosztów całkowitych. Jest to tzw. próg rentowności. Cena ustalona poniżej tego progu przynosi straty, powyżej – zyski.
Podejście marketingowe opiera się na założeniu, że cena ma realizować strategię rynkową firmy i musi być dostosowana do wewnętrznych i zewnętrznych warunków jej działania. W podejściu marketingowym stosuje się kilka formuł podczas stanowienia cen.
-
Pierwszą z nich jest cena porównawcza, nazywana również konkurencyjną. Jest ona ustalana na poziomie zbliżonym do tego, który stosują konkurenci. Ryzyko w tym przepadku polega jednak na tym, że o ile pewna cena w jednej firmie może przynosić zyski, dla drugiej może okazać się rozwiązaniem przynoszącym straty.
-
W podejściu marketingowym funkcjonuje również cena tradycyjna, zwyczajowa. Występuje ona zazwyczaj wówczas, gdy na rynku została zaakceptowana pewna rozpiętość cen danego produktu.
-
Jednym z elementów marketingu jest cena zróżnicowana. Jest ona różna dla różnych segmentów konsumentów oraz dla różnych kanałów dystrybucji.
-
Dość powszechnym zjawiskiem jest cena psychologiczna. Jak sama nazwa wskazuje, ma ona skutecznie oddziaływać przede wszystkim na psychikę klientów. Cena ustalona w taki sposób jest postrzegana jako niższa, niż jest w rzeczywistości.
Przy wprowadzano nowych produktów na rynek często stosowane są tzw. strategie cenowe. Są to przede wszystkim: cena penetracyjna, cena dostosowana do konkurentów obecnych na rynku oraz cena wysoka. Strategie te pozwalają na wyznaczenie ceny niższej, wyższej oraz równej przeciętnej, stosowanej w danej klasie produktów.
-
Cena penetracyjna jest niższa od cen tych produktów, które są już dostępne na rynku. Cena ta kreuje zazwyczaj duży popyt, co umożliwia obniżenie kosztów produkcji. Cena taka najczęściej jest stosowana dla towarów, których produkcja nie wymaga skomplikowanych procesów technologicznych oraz dla prostych usług.
-
Cena ustalona na poziomie cen firm konkurencyjnych daje ograniczone możliwości pozyskania nowych klientów. Aby osiągnąć sukces na rynku, produkt musi wyróżniać się od pozostałych przynajmniej jednym, szczególnym walorem, który będzie go wyróżniał.
-
Odwróceniem strategii ceny penetracyjnej jest tzw. „strategia zbierania śmietanki”, czyli wyznaczenie dla nowego produktu wysokiej ceny. Przynosi to efekty w przypadku produktów, które są absolutną nowością na rynku. Strategię taką zastosowali m.in. pierwsi na świecie producenci magnetowidów czy też komputerów osobistych.
Zapraszamy do zainteresowania się szkoleniami z zakresu ustalania ceny - http://www.szkolenia24h.pl/oferty/kat_marketingowe/slowo_ustalanie%20ceny
-------------------------------
Przelicz to na pieniądze pokazuje firmom, jak skutecznie komunikować wartość ekonomiczną tworzoną przez ich produkty i usługi. Codziennie dobre firmy ponoszą uszczerbek na tym, że tworząc dla swoich klientów wartość finansową, same nie są w stanie uzyskać godziwego udziału w finalnym zysku swojego partnera. Dzieje się tak, gdyż większość pracowników działów marketingu nie potrafi oszacować wartości, którą ich klienci otrzymują w produktach ich własnej firmy. Argumentacja handlowa takich pracowników sprowadza się do najbardziej prymitywnego czynnika - ceny. Rozwiązaniem jest takie podejście do sprzedaży i marketingu, które wykracza poza zachwalanie własnego produktu, a polega na obliczeniu pieniężnego zysku, jaki klient otrzymuje w zamian za zapłaconą cenę. Książka szczegółowo przedstawia, jak to zrobić.
Społecznościowe
Artykuły
Kategorie TagiKategorie szkoleń
Typy szkoleń:
Ośrodki szkoleniowe
Dołącz do nas
Metody i strategie ustalania ceny. - Szkolenia, kursy, ciekawe artykuły na temat szkoleń. Informacje binzesowe oraz na temat podnoszenia swojej wiedzy.
© 2010 - 2024 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.