Napisany przez WP dnia 2015-11-06 11:41:45. Aktualizowano 2024-03-27 01:46:40
Sprzedaż to skomplikowany proces
Nie wystarczy zaoferować klientowi produkt, aby zdecydował się na jego zakup. Handlowcy doskonale wiedzą, że od ich pracy zależy, czy konsument skorzysta z oferty i czy będzie chciał powtórzyć zakup w przyszłości. Jeśli dobrze obsłużą klienta i będzie on usatysfakcjonowany z kontaktu z nimi, może stać się ambasadorem marki i promować ją wśród swoich znajomych, rodziny czy w innych grupach potencjalnych klientów.
Na tym właśnie polega budowanie relacji z klientem, niezależnie od branży, w jakiej funkcjonuje sprzedający. Handlowiec Agro również powinien poznać arkany prowadzenia zaawansowanego procesu sprzedaży, aby wiedzieć, na czym skupić szczególną uwagę i jak podejść do specyficznego klienta rolniczego. Efektywna sprzedaż w branży rolniczej powinna obejmować umiejętne zaprezentowanie produktu i samej firmy, a także nawiązanie dobrego kontaktu z klientem. Powinien on odnosić słuszne wrażenie, że handlowiec agro, z którym rozmawia, jest specjalistą w swojej dziedzinie i dobrze zna specyfikę funkcjonowania branży rolniczej. Dopasowanie się handlowca do oczekiwań klienta - rolnika ma duże znaczenie przy współpracy opartej na relacjach.
Nauka handlowca
Aby móc efektywnie budować dobre relacje z klientami w branży rolniczej, handlowiec powinien dobrze ją poznać. Może też wziąć udział w specjalistycznych szkoleniach, m.in. tych organizowanych przez firmę Flow Agro dla handlowców z branży rolniczej i dla osób zarządzającą grupą handlową w tym samym sektorze. Handlowiec agro na takim szkoleniu ma okazję rozwijać uniwersalne umiejętności sprzedażowe oraz poznać arkany funkcjonowania w realiach biznesowych branży AGRO.
Handlowiec na co dzień obsługujący klientów rolniczych i inne podmioty tego rodzaju powinien wiedzieć, w jaki sposób analizować ich potrzeby biznesowe w oparciu o model motywów zakupowych. Klient musi chcieć kupić daną rzecz - nawóz, sadzonki, maszyny i urządzenia, właśnie od nas i szukać z nami kontaktu w przyszłości. Wtedy można uznać, że pierwotny proces sprzedażowy został zrealizowany jak najbardziej właściwie. Handlowiec musi budzić zaufanie i dać się polubić rolnikowi. Nie może być to wyniosły biznesmen w garniturze, który obawia się pobrudzić swoich świeżo wypastowanych butów na polu rolnika, z którym rozmawia. Znajomość problemów i niedogodności życia na wsi jest dodatkowym atutem kandydatów na stanowisko agro handlowca.
Zobacz także: Jak uzyskać pracę jako handlowiec w branży rolniczej?
Jak budować korzystne relacje z klientem AGRO? - Szkolenia, kursy, ciekawe artykuły na temat szkoleń. Informacje binzesowe oraz na temat podnoszenia swojej wiedzy.
© 2010 - 2024 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.